8人微信卖豪车一年几个亿:这个90后怎么做到的?

作者:毛小白 发表于2020-03-18 22:17:53 来源:创业联盟

做几个亿的生意,需要多少人?销售高端汽车的“豪车毒”老纪说,8个人就够了。

老纪,真名叫纪文华,祖籍江西的,90年出生。

“十年前20岁生日过后,我到杭州进入汽车城打工开始接触汽车销售。打工半年凑了5万块钱。开了这家豪华汽车代购公司。从刚开始只有50个平方和5个工作人员,一直到去年,我的公司也不足120平方,人员加我也只有8个。”老纪说,这个团队,用微信做豪车生意,一年GMV几个亿,“我自己的其中一部手机,去年的销售额是3个多亿。”

老纪说他没有展厅,也没有汽车,做了10年不知道库存是怎么回事,只靠手机,也尽量不见客户,因为见客户有时间成本,同样客户也有时间成本。“我的有些客户,买了十几台车,从第一次联系到现在已经几年,我们也从未见过面。”

大家可能觉得不可思议,其实道理很简单,就是“信任”。

老纪说,“因为这样的高端客户不是我在马路上靠发宣传册认识的,更不是拿着宣传图册去敲他们的办公室,而是我最早在打工认识的8个客户开始,由他们介绍朋友,一个介绍一个甚至N个,然后介绍来的再介绍,这样积累起来的。”

据了解,杭州的高净值人群都喜欢到这个90后男孩处买车,甚至连阿里合伙人也不例外,这个说话语速极快、戴着黑框眼镜,聊起服务就滔滔不绝的“话痨”男孩到底有怎样的独特魅力呢?

近日,老纪接受了猎云网的独家专访,以下是他的自述,略经编辑:

8人微信卖豪车一年几个亿:这个90后怎么做到的?

卖车小白用致歉信让客户豪掷80万

老纪14岁时,父亲做生意失败,便带着一家老小跑到上海做蔬菜生意。从4个人到100多人,从小菜地到后来上海青浦的六七十亩田,6年时间,老纪一家做到了上海蔬菜豆芽领域的龙头。

虽然卖菜这门生意是老纪一家四口一起做起来的,但老纪始终认为即便再成功,那依旧是父母的产业。至于自己,还可以做点什么。

带着骨子里企业家的不安分,2009年,老纪吹灭了20岁的生日蜡烛,带着170块钱和单反——那年的生日礼物,以及一个笔记本,奔向了杭州。

老纪父亲窃笑,没钱没文化,你不出一礼拜就会回上海。

但是老纪没有,170元钱用完了,他问朋友借了1000元,后来,老纪还把所有的家当——单反和笔记本卖到了杭州百脑汇的二手市场。

老纪只读到初二就辍学,对于没有文凭的他而言,就业市场很残酷。一开始老纪想做房产相关的行业,但是考虑到自己也不太懂便放弃了。看了看身边的驾照,老纪心想这车子我不是会开吗?开了几年货车,对汽车结构略知一二的他开始求职于4s店,却四处碰壁。

因为没有文凭,就算是低端的品牌4s店也都看不上老纪。杭州汽车城,成为了老纪最后的选择。

这里什么车都买,也不论学历,底薪是800元,老纪琢磨着怎么也得学点东西,就在汽车城呆下了。

汽车城当时的条件非常简陋,老板承担了市场的一块,里面放了几辆车,加一张桌子,就这样营业,宛如一个大卖场。

老纪并不懂车,外加展厅的灯光很暗,几天工作下来老纪一直以为卖的是二手车。但不管卖的是什么车,在当时的老纪看来只要能学到东西就好,这才是最关键的。

一天,一个中年男子带着司机,还有夫人和8岁的孩子来到老纪的展厅看车,恰巧那天展厅里面摆的路虎和保时捷,人流量也不多,老纪接待了他们。

第2天老纪照例打了电话,却被告知对方已经在其他地方下定金买了宝马。老纪心里一急,表示自己也有销售宝马,只不过展厅当时没有摆出来。得知客户预订的宝马需要5个月才能交付,老纪马上沟通老板,发现有现货,并通知客户可以直接购买。

客户因为有现车,很开心,表示第二天来签单。但是万万没想到,第二天看车的时候客户却因为车内饰的颜色而发了脾气,并表示自己是要米色的,老纪给的却是黑色。

当时的老纪,就是一个汽车销售的门外汉,他不知道内饰还有区别。当时客户购买的是80万的敞篷跑车,内饰颜色不对非常影响心情,便当即发了脾气:“你做汽车销售,连车子内饰颜色都搞不清楚?”随之而来的,还有老板的怒斥。

这一天,老纪的心情坐了趟过山车。回家的路上,心情压抑的老纪路过一家韩国进口商品店,不知道为什么看着那些学习用品,老纪想到了那个客户的儿子。老纪掏钱买了个精美的笔筒和娃娃,打算送给客户赔礼道歉。

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