福建人的流量生意:蔡文胜、张一鸣、王兴……

作者:毛小白 发表于2020-08-31 16:41:37 来源:创业联盟

2005年,吴欣鸿关掉了他已经做了两年的社交网站520.com,投靠域名圈的大哥、泉州老乡蔡文胜。时年吴欣鸿24岁,蔡文胜比他大一轮,后者早就通过域名交易拿下人生第一桶金。更重要的是,此时的蔡文胜已经通过域名和站长这两个圈子,初步建立起自己的流量江湖。

江湖是利益集团的总和。2005年蔡文胜第一次在厦门发起中国站长大会的时候,雷军和周鸿祎还是肩并肩坐在一起的,网际快车、58同城、电驴等知名项目的股东名单上,已经有了蔡文胜的名字。

吴欣鸿加入之后,蔡文胜交给他的第一个任务是做一个搜索工具条,即后来的YOK超级搜索。工具条再微不足道,它也是一个互联网产品,是产品首先就需要流量,流量哪里来?黄一孟的电驴伺候。很多90后小鲜肉可能知道快播,很少知道电驴,因为这是一款80后老司机的青春回忆。在中文互联网的世界里,把Traffic翻译成流量的人,实在是一位大神。

YOK的流量获取方式,就是捆绑电驴:用户通过电驴的每一次下载,都会附带YOK安装包。推出一年,YOK从搜索巨头那里赚了上千万的广告费,而成本主要是人工。显然,这是一笔躺着赚钱的买卖。

在大流量平台推新产品,这是吴欣鸿在蔡文胜门下学到的第一课。随后蔡文胜把265卖给了谷歌,但谷歌把265的运营留给了蔡文胜。接下来两年吴欣鸿围绕265做了近30个新网站,基本很难再现YOK的雄风。是静香不够骚了,还是胖虎眼光变高了?

都不是。江湖规则一直没变,变化的是流量平台。2008年前后,中国PC互联网的流量越来越集中,所有流量都开始指向一个动物:腾讯qq。吴欣鸿发现,很多85后、90后在qq聊天时,喜欢发一些奇怪的表情和符号。为何不做一款聚焦年轻人的文字产品呢?就这样,三天时间,火星文上线了;一年时间,用户突破4000万。这是2007年的中国啊!

后来吴欣鸿总结火星文成功原因,其中一条是:大部分用户都是通过QQ聊天知道火星文的,其传播的裂变效应极为显著。做流量产品,首先要选对合适的流量平台,美图秀秀也是这么诞生的。

火星文是爆款,但本质上它只是一个输入法外挂,有流量没存量,更没变现。吴欣鸿问蔡文胜怎么办,蔡指出了两条路:文件压缩和图片。吴欣鸿毫不犹豫地选择了图片。首先,解压缩软件虽然在当时还有很大的市场需求,但和图片软件比起来,其产品展现空间要小很多,所以商业上的想象空间远不如后者;更重要的是,学美术和玩摄影出身的吴欣鸿对图片有着天然的好感。

2008年10月美图秀秀(最早叫美图大师)上线时,火星文已经拥有超过5000万用户,美图秀秀最早的用户,都是从火星文导来的,因为二者的用户群天然重合。两个月后,美图秀秀用户突破2000万。

那时iPhone刚刚诞生,移动互联网是几年后的事情,流量依然在PC端。对于蔡文胜、吴欣鸿这样的老炮儿来说,当然知道不能在火星文一棵树上吊死。哪里的流量最凶残呢?是已经被很多人忽视的下载站。

当时的华军、天空等知名软件下载站,都有一个版本升级推荐专区,即只有新版本的软件才能在这里得到推荐。很多人不知道,这个专区是整个下载站流量最集中的地方,因为用户只喜欢下载新软件。这就倒逼吴欣鸿,几乎每周都让美图秀秀的版本更新一次,从而保证美图永远都在推荐专区里。流量无处不在,关键是你愿不愿意挖掘。

等到移动互联网来临,美图秀秀已经打好用户基础,剩下的事情就是弯道超车,成为这个领域的No.1,并建立了一个庞大的产品矩阵。而这一切的流量起点,源于美图秀秀——90后美少女不知道的流量爸爸。

2010年10月,吴欣鸿迎来了一位新兄弟:熊俊。这个龙岩人刚刚拿到蔡文胜和创新工场的天使投资,要做一款手机助手。后来的故事大家都知道了,熊俊创立的同步推最终被一家台湾上市公司收购。作为一个创业者,熊俊是成功的,但也有遗憾。

遗憾来自他之前的经历。2007年,还在台资企业打工的熊俊买了人生第一部iPhone,但发现照片和备忘录等功能都没办法拷贝到电脑中。为了解决这些问题,他利用业余时间写了几个小程序,从10月份开始陆续上传到了威锋网上,并最终把这些工具的功能集中起来,开发了一款名为「iPhone PC Suite」的工具。

两个月后,这个工具就积累了20万用户。很快,一位自称某香港上市公司董秘的人找到了熊俊,提出用10万元收购iPhone PC Suite,并邀请熊俊加入这家公司。加入这家公司不到3个月,熊俊就在iPhone PC Suite基础上开发出了一款新产品。

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