一个社交创业者的血泪教训:别拿炒作当营销

作者:毛小白 发表于2021-03-06 12:43:19 来源:创业联盟

  创业前我已经在世纪佳缘工作六年,本以为自己多年走南闯北积累了足够工作经验,掌握了媒体和资源,有很多好的想法,想要自己出来创业。后来我才知道,离开平台你什么都不是。以为你翅膀硬了的时候,你压根还没有翅膀。

  从世纪佳缘出来后我在广州选了个地方做单身交友吧,当时想着以开放式的环境给单身男女提供一个实体交友平台,单身男女想恋爱可以来交友吧坐一坐,喝喝咖啡聊聊天,这就是我当时的想法,非常理想化,目标是在全国开上100个这样的交友吧。但是这第一家也是唯一一家交友吧从装修到停业也只是用了半年的时间,装修用了三个月,中间还过了个春节,一共就营业了一个多月的时间。因为中间发现客流量就是个问题,而且大家也并不愿意接受这种开放式的交友方式,一天营业下来的收入连房租都不够交。这就是我的第一次创业,也是第一次失败。

 

  想法不等于能力

  12年5月份开始第二次创业,创办了中国企业家单身俱乐部,专门为企业家定制征婚,当时的想法就是觉得有钱人的钱好赚,抓一个有钱人比抓一千个穷人来的更好。5月20号首场亿万富豪相亲海选活动在广州花园酒店举行,几百个人报名,几十家媒体聚集在现场,中国企业家单身俱乐部一夜之间轰动全国,国内外媒体跟进采访,大量的客户想要了解并且加入会员,这个时候我觉得自己走了一条正确的道路,觉得这一切恰恰证明了自己的能力。

  团队不好,有业务反而害了你

  当时我面临很大的一个难题就是公司业务量上去了,但却没有一个团队来承载服务。那时候一天三四十个电话打进来,那是什么概念?那是三四十个亿万富豪啊!那可能是三四十个二十万的会籍!但是公司团队成员还是由交友吧留下来的咖啡厅服务员组成的。员工的文化学历层次比较低,许多客户的疑问根本不知道怎么回答,也不熟悉业务,直接导致了公司客户的大量流失。我很懊恼,意识到创业初期最重要的是组建团队,没有团队的时候千万不要搞大动作,这样只会加速业务流失。但是当时趁着媒体曝光热度不减,我们又尝到了甜头,不断有钱入账,还是硬着头皮跑遍了全国。

  别拿炒作当营销,剑走偏锋死的快

  现在的创业公司太多了,十个创业公司有九个死在了创业的路上。所以许多公司就拼命炒作力求曝光度妄想一炮而红。我相信大多数创业公司的出发点都是好的,但是宣传的过程中就迷失了,现在的社会就是不低俗,无传播。当时的中国企业家单身俱乐部就沉浸在一炮而红的喜悦里面飘飘然,眼里只看到影响力,忘记了当时是真的满腔热血想帮单身企业家解决婚恋问题,只关注今天我们又上头条了,哪家媒体又报道我们了,我们自以为懂营销,我们把炒作当营销,然而炒作做好了才叫营销,做不好了就叫作死。你可以用低俗的事件营销一时名声大噪,但是当低俗成为你企业的标签的时候,你想挽回企业形象也只能费尽心机大力公关了。

  快速发展,也许等于加速死亡

  成功没有必然,只有做到那一步才会成为必然。之前不做成本控制,赚到钱以后就开始乱花钱,出差不做预算,动辄十几个人出差,一次差旅费6、7万,公司所有的开支预算眼睛眨都不眨就同意了。选择一个分支机构负责人只凭感觉。就这样中国企业家单身俱乐部在短时间内开到第三家公司的时候,基础建设还没做好,前面埋下的苦果就来了。

  要想走的远,先看方向有没有错

  13年的7月媒体开始大规模的抨击,现在想起来还心有余悸。这使我认清两点,一方面做事情要充分考虑风险控制,另一方面一定要考虑大环境。你急功近利的过程很有可能就是将你推向犯罪的过程。我为什么用犯罪这两个字,虽然只是舆论对我的抨击,但是说实话当时我就是觉得自己犯罪了。罪在哪?我在传播负能量,我以为男人追求美女,美女追求钱财这是现实,但实际上我恰恰是在卖弄人性的丑恶面。我明知道情感不能买卖,但是我硬是给它贴上了价格的标签。我忽略了对人的尊重,也忽略了对情感的尊重。

  但幸运的是那一切只是命运对我敲响的警钟,全国各大媒体在舆论层面上来打击我们,别人让我们悬崖勒马,现在想起来还觉得感恩和庆幸,这也让我清醒的认识到这个社会除了法律以外还有一种规则叫道德,这是你任何时候都不能违背的东西,特别是当你在做一家企业的时候,你肩上担负的是社会责任,你要传递正能量才能长久的存活和发展。

  要立足于帮用户解决实际问题

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