一大波门店选址数据分析|红星美凯龙VS居然之家

作者:毛小白 发表于2021-01-28 00:47:03 来源:创业联盟

一连串变化和讯息也加速了家居卖场圈内的“化学反应”。去年,不少中小型家居卖场或关停或被红星美凯龙和居然之家收购。弱者出局,强者愈强,也使得家居流通以及卖场零售也成为家居行业发展最为成熟且格局稳定的领域。

而推动居然之家和红星美凯龙这“二虎相争”的,还有阿里的入股和腾讯的加持。2019年,居然之家仅双十一全国门店总销售额208.81亿元,较去年增长73.68%;红星美凯龙去年双十一线上下总销售额也高达219亿元,且它早前与腾讯合作IMP全球家居智慧营销平台更是发挥巨大势能。

线上引流也是为了线下卖场经营,卖场也夹杂着地产和收租生意,所以 入驻城市的选择和卖场位置一定程度上预示了红星美凯龙和居然之家未来想象,而选址水平也决定着规模扩张效率,最终指向二者会以何种方式搅动市场资本。

极海经过一段时间的数据监测,我们的确也发现些有趣的内容: 居然之家多维度“下沉”,红星美凯龙抢占大城市核心商圈资源,这意味着它们正在试探不同的消费市场。

一大波门店选址数据分析|红星美凯龙VS居然之家

连锁卖场的门店数量在一定程度上代表了经营规模和市场份额,尤其是以商铺租赁为主的家居卖场经营模式,意味着资本的叠加。过往,红星美凯龙和居然之家靠此路径建立起全国性品牌,再获得IPO加持后,市场扩张势头愈加明显。

一大波门店选址数据分析|红星美凯龙VS居然之家

红星美凯龙全国卖场分布情况

一大波门店选址数据分析|红星美凯龙VS居然之家

居然之家全国卖场分布情况

与以往不同,红星美凯龙和居然之家除了自有商场和委管商场外,还大幅度的释放特许经销权。极海经过监测追踪二者官网、微信公众号、小程序数据,比对它们的招股书内容,截止1月3日历史追踪数据, 红星美凯龙全国卖场364家,覆盖29省192座城市219个区县居然之家全国卖场306家,覆盖29省164座城市 265个区县。二者短期内⻔店数量都⽆明显变化。

值得关注的是,全国34个省级(含直辖市、特别行政区)红星美凯龙和居然之家都进驻了29个,二者都未进驻香港、澳门、西藏、台湾,区别在于 红星美凯龙未进驻海南,居然之家未进驻上海。上海作为红星美凯龙的大本营,居然之家情理之中不会“自讨没趣”,但是红星美凯龙没前往海南“收割”,令人深思。

一大波门店选址数据分析|红星美凯龙VS居然之家

未来居然之家在海南的布局

2017年,居然之家在海口布局1家卖场,占地6万平米,而在内地,居然之家现有卖场体量平均值为3万平米不仅如此,居然之家还计划5年内在海南市场完成6-10家卖场布局,实现累计销售额50亿元。

那一年的城市商业魅力排行榜上,海口还属于三线城市,但居然之家却有先见之明的选择了它。去年,海口的全国城市排名跑前,已被划归为二线城市。

这一“下沉”信号也并非偶然,我们监测到,居然之家卖场总量在少于红星美凯龙的情况下,它覆盖了全国265个区县,多于红星美凯龙的219个区县。

当然, 区县“下沉”并不代表居然之家全部的市场策略,我们不妨从结合目前全国房屋存量市场和增量市场来观察比对,细品它和红星美凯龙的城市偏好。

一大波门店选址数据分析|红星美凯龙VS居然之家

一大波门店选址数据分析|红星美凯龙VS居然之家

居然之家&红星美凯龙存量市场进驻情况

我们调用全国城市的房地产小区存量数据,最大限度观察红星美凯龙和居然之家这两大家居卖场的城市偏好及门店覆盖率。

截止1月3日, 红星美凯龙在全国小区数量TOP100的城市入驻率为85%,TOP50城市入驻率为92%, TOP20城市入驻率为100%居然之家在全国小区数量TOP100城市入驻率为59%,TOP50城市进入率为70%, TOP20城市入驻率为75%红星美凯龙在全国小区数量最多的TOP20城市实现全覆盖, 存量市场入驻率明显优于居然之家。

一大波门店选址数据分析|红星美凯龙VS居然之家

存量市场TOP20城市二者入驻数比对

上一篇:江苏电信公司利用基站定位和大数据分析技术推出了商铺选址业务


下一篇:开电子烟店为什么选对品牌很重要,这个悦刻店主总结了5大理由