5万元开店 3个月回本:雪加电子烟加盟店老板披露赚钱秘籍

作者:毛小白 发表于2019-12-10 11:56:51 来源:创业联盟

这个冬天,呼和浩特商人何伟将自己的5家雪加电子烟加盟店拓展到了10家。“明年元旦之前,我会开到12家。”何伟说。而在2019年年底,雪加将会成为呼市加盟门店数量最多的电子烟品牌。

55岁的何伟曾有多次开设连锁加盟店的经验,包括网吧和台球厅。他的第一家店是在2019年夏天开设的,成本不超过5万,前两个月的收益累计达到了10万左右。雪加运营数据显示:2019年,三个月回本的店铺,在雪加所有加盟店中占85%。

在这个电子烟大变局的阶段,他没有停下脚步。那么,他保持线下店铺稳定盈利的方法到底是什么?

Q:为什么选择雪加进行加盟?

A:投资少,成本低,回报快。雪加开的加盟条件非常优厚:加盟费为0,享受店面设计和装修补贴;以及赠送货品补贴大礼包和促销物料(比如陈列展架、一次性烟嘴)等,另外准备时间压缩到了最短,15天就能落成开始营业。

Q:你的店铺是如何进行选址的?

A:我在商厦里面最为关注的布局试点有3个——吃饭层、商场层以及门口。

比如说在维多利中心,我在同一家商厦有两家店:吃饭层和商场层。虽然有的时间段吃饭层人流明显多于商场层,但吃饭层的消费者目的性都是非常明确的,一天可能到店里的人就那么4-5个,上柜台来买烟的人反而是商场层的人更多,有时能有十几个。所以以后我再去开店,我就会优先选择商场层。

而商厦门口其实是人流最大的地方。我在华联超市门口开了一个,它的日人流量保持在5000-6000人次,但反而卖得没有那么好,上来问的人都很少,是因为超市的消费顾客都是一些老年人,并非我们的目标群体。

Q:你在进货时有什么技巧?

A:杆弹方面,我是以1:3的比例来进货的,因为烟弹是消耗品。

口味方面,第一次各种口味都会比较平均,但是经过一个月的数据统计之后,就会根据口味的受欢迎程度来按照比例进货。比如说薄荷和可乐这两种口味,我都是按照100:1来进的(薄荷100,可乐1)。

最后,商品性质方面。像雪加的新品“灵动系列”(1杆1弹),性价比很高,走的就是一个快消品的渠道,所以放在超市这样的地方去卖的话,其实销量更好。我11月份进的第一批“灵动系列”(50支左右)已经在半个月内全部卖光了。

Q:店内的布局是怎么想的?

A:第一,放在最显著的位置。我把“灵动系列”放在柜台上最前面的位置,就在298的套装旁边。当有兴趣的人过来问,一眼就能看到,同时如果觉得298的定价贵,也可以立刻转向这一款性价比更高的。

第二,陈列小而精。我们原来的店铺在柜台上会放两个展示架,但是摆放位太少,只有6个,一个展示架客人看不完我们所有的口味,所以现在换的这款12个摆放,一个展示架就可以介绍完我们所有的口味,既节省成本又方便。

5万元开店 3个月回本:雪加电子烟加盟店老板披露赚钱秘籍

过渡版的“灵动系列”放在柜台最显眼的位置,方便客人了解。

Q:对店员的要求如何?

A:我们的店员,无论是开业还是搞活动,都要出去喊“雪加电子烟”。其一是为了卖东西,其二是为了让大家有个印象,以后想要买电子烟第一时间就会想到我们。

第二,我要求我们的店员绝不说其他牌子任何一句坏话。电子烟目前还很小众,整个行业一荣俱荣,没有必要搞小动作。

Q:你是如何抓住新顾客的?

A:能否抓住有购买意愿的顾客非常重要。我手下两个店,都遇到过一种情况:有情侣来买电子烟,男方有购买意愿,女方却不愿意,觉得价格太高或是抽烟有危害,于是那个店员就放过了,流失了这3笔生意;但是在另一家店,店员就知道去说服女方。女方担心电子烟的危害,我们店员特别针对这一点给他们进行了讲解:比传统香烟低,而且二手烟危害也低,最后不但成交了,甚至还加上了女孩的微信。

我们这家店,有一次一天卖了12组,但那一天来看的人只有15组,成交率有80%。

5万元开店 3个月回本:雪加电子烟加盟店老板披露赚钱秘籍

在何伟的一家门店里,店员正向客人讲解电子烟。

Q:你是如何留住老顾客的?

A:我是从销售做上来的,知道服务的重要性。我自从开始做雪加,其实自己一直也在做售后的事,如果烟杆有问题,可以免费来更换;如果烟弹不喜欢,只要没有拆封,也可以来更换。我做这件事以后,第一次售后更换28根,第二次就有50根,留住这些用烟杆的人,烟弹的复购率就会增加。

其次是我们现在出新口味,基本上是一个月一款。新口味出来之前,我也会在顾客群里说,新口味要出来了,可以用没有拆封的老口味来换。

Q:在消化内存方面是不是有一些小技巧?

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