12岁创业卖水,4年估值过亿,水生意太好赚?

作者:毛小白 发表于2020-11-16 10:30:23 来源:创业联盟

六年级小学生卖水4年,打造1亿美金+公司,火遍科技圈,这是什么神仙操作?

因为塑料污染而忧心,年仅12岁的Jaden Smith想做些事情来改变。他发现塑料包装是造成污染的一大因素,那是否有更加环保、可持续的替代方案?

“推出一款新汽水很难,但全球范围内水的配方基本一样,做一家水饮公司(改变包装)比汽水公司简单。”这是Jaden Smith创业的初心。

当然,他还有另一重身份,好莱坞著名影星威尔•史密斯(李安导演新作《双子杀手》主角)的儿子。

2015年,采自纽约州北部水源,装在可回收材料制成的水瓶内,JUST Water(“这就是水”)上线。

4年后,JUST Water在美国、英国、澳大利亚开设了三家灌装加工厂,并在全球10个国家销售,2019年估值超过了1亿美金。

卖水也能这么赚?

水企巨头市场份额萎缩,自有品牌崛起

在饮料界,很少有类别做得比瓶装水更好。瓶装水看似平淡无奇,但放眼到整个饮料大品类,依然是占比最高的细分市场。如果说到利润,瓶装水的平均毛利率高达60%,这个比例在食品饮料行业几乎只逊色于酒类。

瓶装水作为家用长期高消耗品,有着旺盛的市场需求。相比较直接饮用自来水,瓶装水自然更加卫生更加信手拈来,虽然现在市面上各种包装水名目繁多,令人眼花缭乱,但总体上也就是分为5大类:

12岁创业卖水,4年估值过亿,水生意太好赚?

图片来源:Zhihu

10年前,成长最快的是1块钱的水,5年前成长最快的是2块钱的水,现在成长最快的是3块钱的水。也许未来五年后,成长最快的将会是4块钱的水。

在美国瓶装水市场上,随着公众健康意识增强,低糖低热成为诉求,瓶装水被视作含糖饮料的替代品,美国瓶装水行业中自有品牌(private label,各大超市、新品牌的水)份额从2010年29.3%提升至2019年41.4%。

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图片来源:欧睿,招商证券

消费市场上自有品牌不仅便宜、优质、高性价比,并且质量也越来越好。在北美地区,高达71%的消费者认为购买自有品牌是聪明之举,62%的消费者认为购买自有品牌更划算。

美国瓶装水市场上矿泉水和纯净水分别占比53%和46%,前五大品牌有纯净水代表雀巢优活、Aquafina、可口可乐旗下的Dasani,以及天然矿泉水PolandSpring和Ozarka。

全球范围内主要瓶装水品牌有雀巢、达能、可口可乐、百事可乐、三得利这些,这些知名品牌都有各自核心单品,市场份额在全球饮用水市场中名列前茅。

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图片来源:招商证券

纽约饮料营销公司(BMC)研究董事总经理Gary Hemphill说,COVID-19大流行以及由此产生的瓶装水囤积也对产品类别和增长速度产生了积极影响。

“瓶装水继续稳步增长,实际上在2020年上半年经历了加速增长。它作为终极健康饮料的定位一直在消费者中引起共鸣。此外,近年来,气泡水的日益流行也推动了这一类别的发展。”

消费不断升级的当下,水的品类和概念也越来越多,在供需双方共同作用下,一批新兴的包装饮用水公司应运而生,也越来越受到各路资本的重视。

国际瓶装水协会、美国饮用水基金会等机构也倡导消费者选择无糖健康的瓶装水代替含糖饮料,不仅健康,也在于代替自来水解决美国居民对公共供水系统的信任危机。

打开水龙头直接喝?水污染问题引担忧

我们刷美剧或者看好莱坞大片的时候,无论是《生活大爆炸》还是《钢铁侠》,总能看见剧中人口渴了,拿着杯子在厨房的水龙头下,接起一杯水就直接喝上了,像这样:

12岁创业卖水,4年估值过亿,水生意太好赚?

图片来源:Youtube

中西生活文化习惯有诸多不同,比如像我们习惯说“多喝热水”,美国人对直接饮用自来水(tap water)习以为常,这源自公众对公共供水系统的信任。

追根溯源,美国执法者针对饮用水的监管和执法一直较为严格,早在1974年国会就通过了《安全饮用水法案》,并在1984年和1996年两次修订法案,保证各项指标符合公众的用水安全;同时落实到各州政府,也可以因地制宜制定更为严格的监管供水系统。

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