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什么样企业适合设计商业模式?至少要符合10个条件中的一个

作者:毛小白 发表于2022-04-10 08:52:56 来源:创业联盟

在知道了什么是商业模式之后,我们还应该知道哪些企业适合设计商业模式。
因为商业模式设计是一个非常系统的工程,如果我们为一个并不符合条件的企业设计商业模式,这是一种典型的浪费时间的行为。
到底哪些企业真正适合商业模式的设计呢?一共有10种情况,至少应该符合其中的某一个条件才可以。
第一、有独特产品属性或者卖点的企业。
现在这个社会并不缺少产品,缺少的是具有“新、奇、特”特征的产品。
如果你家的产品跟同行相比没有任何技术参数的优势,也没有造型上的创新,你凭什么指望销量比同行好呢?
我在2021年下半年遇到了一家新材料公司,表面上看这家公司跟其他涂料公司差别不大,但是这家公司的涂料在技术上实现了迭代,达到了真正的“0甲醛”效果。
如果说“0甲醛”还不够让你惊喜,那么不要紧,它在涂到墙上之后,如果你用水性笔在墙上乱涂乱画,不需要再涂一遍涂料,只需要用湿毛巾轻轻一擦,笔迹就可以被擦掉。
另外,这种材料不仅仅可以用来装修,还可以涂在汽车上面增加汽车表面的耐磨性,也可以让炒菜锅变成不粘锅。
它的应用已经完全脱离了涂料的范围,只有你想不到的,没有它做不到的。
具有这种产品的公司是完全值得设计一套全新的商业模式的,一旦运用得当,传统的涂料龙头都可以被拉下马。
第二、打算实现跨行盈利的企业。
当一个行业达到充分竞争状态的时候,你想要再从中赚到大钱是很难的。与其说这个行业的钱难赚,不如直接放弃,将产品做成一个引流款,利用后端赚钱。
当有创业者找我咨询的时候,我都会问他们开一个赚钱的公司容易还是开一家保本的公司容易?
答案显而易见,当你只求产品保本的时候,你的价格自然可以非常具有竞争力。
举个例子,当其他的大型商超销售的飞天茅台价格在3000元/瓶的时候,Costco竟然可以将价格定在1499元/瓶。在销售飞天茅台的时候,Costco可能并没有从中赚钱,但是它通过消费者口碑知道了这家的东西比较便宜,然后在会员卡上赚钱。

什么样企业适合设计商业模式?至少要符合10个条件中的一个


据了解,Costco 2018年的营收高达1416亿美元,净利润为31亿美元,巧合的是公司的净利润也是31亿美元。这就意味着Costco卖的东西只是在为了保本,而会员卡销量成了公司能否盈利的重要标准。
如果你有极强的供应链,可以将价格做到极致低,而且想要通过跨行赚钱的时候,非常适合一套商业模式助你快速崛起。
第三、创业者是一个破坏性思维极强的人。
任何一个行业的后来者想要在行业龙头制定的规则下运行,那么你就很难赚到超过龙头的钱,因为行业龙头会利用自身的优势制定一些非常有利于自己的标准,不过对于其他企业来说又很难达到。
如果我们想要打破这种规则的束缚,那么就需要具有破坏性思维,不要在制定的游戏规则里玩耍,让自己成为新游戏规则的制定者。
360杀毒软件出现以前,行业内都是靠卖会员费赚钱的,如果360也按照这个规则来,那么360不可能异军突起。周鸿祎干脆放弃了会员费的这笔收入,免费策略让行业龙头痛苦不堪。

什么样企业适合设计商业模式?至少要符合10个条件中的一个


你敢不敢做一个重新制定行业规则的人?
第四、技术或研发能力极强的企业。
不管是技术还是研发能力强的企业都是一笔宝贵的财富,完全能够让其他企业羡慕。
可是强的技术或者研发能力并不等于钱。比如说:国内很有名的柔宇科技,它创造出了全球最薄的显示屏,研发能力无可挑剔。可是公司在商业模式上存在巨大的问题,以至于公司出现了欠薪的情况。
因此,如果你的公司具有极强的技术或者研发能力,但是却没有赚到应该得到的回报,那么就需要设计一套新的商业模式。
第五、服务可以做到极致的企业。
当你没有任何技术优势的时候,服务可以在一定程度上帮助你完成逆袭。
我们以火锅为例,每个人的口味是不一样的,因此火锅店是很难真正分出胜负的。海底捞就避免了在口味上做更多的努力,而是将价值直接体现在了服务上面。海底捞不仅会给一个人吃火锅的顾客对面放一个玩偶,还会给过生日的顾客唱生日歌,甚至还会帮助顾客辅导孩子作业。
那么问题来了,服务做到极致就一定能赚到钱吗?
很显然不是的,在极致服务的基础上还需要植入一套合适的商业模式才能帮助企业“展翅高飞”。
第六、资金、人才储备丰富的企业。
很多企业在发展到一定程度之后,公司账面会比较充盈,人才储备也会很多,可是公司却很难获得较大的成长,这样的企业也是适合商业模式的设计的。
阿里巴巴、腾讯这样的公司在公司市值已经过万亿之后,为何业绩还能不断成长?
因为这些公司都有各自的一套商业模式,不过两者都采用了公司平台化的模式。
让公司变成一个创新的平台,利用公司自身的优势不断拓宽自己的边界与利润。
第七、敢于试错的企业。
商业模式的设计在一定程度上是企业的一次创新,创新的过程中需要有不断试错的心态。如果一家企业不喜欢试错,害怕试错成本灰飞烟灭,那么这种企业很有可能被同行淘汰。
苹果公司为什么可以成为科技企业中市值最高的一家公司呢?
原因就在于苹果公司敢于不断试错,在随身听很流行的年代里,乔布斯敢于去尝试把上千首歌放在一个小设备里,iPod应运而生;在诺基亚引流潮流的年代里,乔布斯敢于尝试推出只有一个按键的手机,颠覆了人们对于手机的期待。最终诺基亚消失,苹果“一战成神”。
企业敢于试错就意味着多了一次成功的机会。固步自封很难成为百年老店。
第八、想要弯道超车的企业。
商业战场中有一个非常残酷的规则,第一名永远是行业中最受益的企业。很多时候,消费者只能记住第一,记不住第二。因此,对于第二名来说,想要超越第一名难度还是挺大的。
难度大并不代表没有可能,不敢想才是最可怕的。
所有人都知道可口可乐是最古老最正宗的企业,想要在销量上超越可口可乐很难,但是百事可乐就不怕,敢跟可口可乐在广告上打嘴仗。
可口可乐诞生于1886年,百事可乐诞生于1898年,百事可乐比可口可乐晚了12年,在销量上也一直落后于可口可乐。
不过百事可乐从来没有放弃对于可口可乐的超越,在努力了81年之后(1979年),百事可乐销量首次超越可口可乐。到了2020年,百事可乐的营收为703.72亿美元,可口可乐的营收为330.14亿美元,百事可乐的营收比可口可乐的两倍还要多。
想要弯道超车并不是没有可能,重要的是要有一套行之有效的商业模式来打败竞争对手。
第九、有上下游整合想法的企业。
很多传统的企业发展到了最后,难免会走上整合上下游的道路。
这样做的好处非常明显。首先,可以降低产品的成本;其次,可以提高生产效率。
只是在整合上下游的过程中有很多注意事项,如果一味出钱购买可能会让公司现金流极度紧张,此时最好能有一套既省钱又能轻松整合上下游的商业模式,不仅可以省钱,还能前途无限。
第十、传统行业向互联网转型升级的企业。
互联网行业已经发展成了传统行业的标配,离开了互联网,传统行业步履维艰。
因为很多线下的客户正在转到线上,你在线下的客户只会越来越少,行业发展趋势倒逼传统企业向互联网方向发展。
然而传统行业在向互联网转型升级的过程中会遇到一些难题,比如说没有互联网基因、没有互联网研发团队等等。
假设刚好有一套商业模式可以解决这些问题,而且不会影响公司传统的线下业务,你要不要尝试一下?
希望各位创业者能够认真读完这十种企业,对照一下我们的企业是否具有这些特征,如果具有一个或者多个特征,那么该考虑设计一套商业模式了;如果你的企业不具备任何一个特点,那么你的企业还没有到设计商业模式的时候。

什么样企业适合设计商业模式?至少要符合10个条件中的一个


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