document.write('
')

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

作者:毛小白 发表于2022-04-11 07:04:13 来源:创业联盟

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

2022-04-06 10:46 来源: 牛阶训战营

原标题:【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

许多中小企业都有这样的感慨:公司发展到一定阶段,增长的“天花板”不可避免,业务增长困难、品牌难以破圈、竞争压力加大。

为什么商业竞争变得如此之难?

管理大师彼得·德鲁克曾说:“企业之间的竞争不是产品之间的竞争,而是商业模式的竞争。”

不知你是否认真审视过你的商业模式,但毋庸置疑的一点是,很多企业的成功,究其本质是商业模式的成功。

比如吉列公司的“剃刀—刀片”模式,为吉列带来巨大的商业效益,随后这一模式被惠普应用在打印机业务上,被雀巢应用在咖啡机的销售上,均取得了极大成功,这就是借鉴和创新商业模式带来的价值。

商业模式的好坏,决定了企业能否在激烈的竞争中脱颖而出。

那么,如何优化自己的商业模式呢?

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

2022年4月1日-2日,牛阶训战营《有效增长的业务模型》4期B阶课程顺利开课了。

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

此次训战营课程,由华为咨询顾问、牛阶科技高级合伙人、香港理工大学特聘讲师、山东大学管理学院硕士研究生导师 刘善武教授担任主讲导师,为大家讲解了商业模式九张画布。接下来,我们一起回顾课堂精彩内容。

什么是商业模式?有什么作用?

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

想设计一个有效的商业模式,首先必须清晰理解什么是商业模式。

商业模式通过重新建构利益相关者的交易模式,让企业实现投入最低,效益最大的创新实践。

你种玉米,他养羊。你想换他的羊,但是他今天不想吃玉米,想吃牛肉,怎么办?

你找到养牛的人,先用玉米换了一头牛,再和他换了一只羊。

这时,你就拉入了一个利益相关者(养牛的人),用新的交易结构(2个人→3个人),实现了这笔本来不可能的交易,让每个人得到自己想要的东西。

所以,利益相关者,可能是你的股东、客户、员工、供应商,甚至是帮你送货的物流。

所有和生意相关联的人,都是利益相关者。

改变他们之间的交易结构,创造效率空间,就是你唯一要思考的事情,这就是商业模式的创新。

那么,商业模式有什么作用?

针对这一问题,刘教授用实际案例给大家详细阐述了商业模式创新,能让企业实现投入最低,效益最大。

一张画布厘清商业模式四个关键问题

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

商业画布最核心的九宫格可以帮助企业厘清四个关键问题:

我为谁提供服务?

我如何提供服务?

我的服务成本有哪些?

我该如何赚钱?

上一次课程,刘教授为企业团队讲解了商业模式九张画布中的:客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系。(上期课程核心内容,请关注“牛阶训战营”,回复“商业画布”即可获取)

此次课程,刘教授又为大家讲解了九张画布中的:收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。

1、收入来源:我们从每个客户群体中获取的现金收入。

客户为什么形式的产品或服务买单?

我们的收入来源是什么?

定价策略如何?

每个收入来源占比是什么样?

一般收入来源有两种类型:

A通过客户一次性支付获得交易收入;

B经常性收入——来自客户获得价值主张与售后服务而持续支付的费用。

2、核心资源:我们所拥有的核心的、有竞争优势的资源是什么?

实现我们的价值主张、渠道通路以及客户关系所需要的核心资源是什么(技术、内容、品牌等)?

有竞争优势的资源是什么?

3、关键业务:达成商业模式,我们要做的关键业务是什么?

为了确保商业模式达成,我们需要完成哪些关键业务,比如如何实现价值主张(产品研发、服务设计)?

客户关系的维护、渠道通路的实现需要哪些关键业务?

4、重要合作:让商业模式有效运行所需要的重要供应商和合作伙伴是谁?

好的商业模式需要好的联盟,帮助我们获得资源,降低风险。

我们的商业模式需要我们从哪里获得资源,比如谁是我们的供应商?

合作关系一般有四类:

A非竞争者之间的战略联盟关系

B竞争者之间的战略合作关系

C为开发新业务而建立的合资关系

D可靠的供应商关系

5、成本结构:商业模式有效运行所需的所有成本是什么?

成本包含固定成本和浮动成本,比如实体资产、研发成本、人力成本、管理成本、市场推广成本、战略补贴成本等。

课程结束后,每家企业的专职顾问会全程辅导商业画布工具的使用、方案形成,协助企业团队做好课堂所学知识点的落地。

全情投入,收获最大化

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

课程现场气氛热烈,每个模块结束后,企业团队充分吸收知识、积极讨论后进行工具练习。

企业团队一起投入学习,既能达成组织共识,又能打造一支能带领公司走得更远的团队。

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

【牛阶训战营】创新商业模式,推动企业持续发展

分享环节上,企业团队纷纷派出代表进行发言并提出自己的疑惑,刘教授现场进行点评和答疑解惑。

判断一个商业模式是不是“好”,是不是“有效”,最重要的方法就是:

上一篇:预告】优投创业营“商业模式打磨”专题课程


下一篇:邮储银行枞阳县支行为返乡农民工宣讲金融知识