小罐茶杜国楹:创业是一门科学

作者:毛小白 发表于2020-02-05 15:01:36 来源:创业联盟

  

小罐茶杜国楹:创业是一门科学

  创业家&i黑马讯(朱丹) 11月22日消息,由创业黑马主办的“第十二届创业家年会暨产业加速大会”今日在北京举办,会议主题为“新一亿中流时代”。大会上,小罐茶创始人杜国楹获评2019“年度创业家”。

  杜国楹的获奖理由为:他是连续创业家,他用“倒做”逻辑,从识别用户需求和应用场景出发,设计产品、介入供应链、改造供应链,先后打造了背  背佳、好记星、E人E本、8848手机等爆品。2014年开始,他用工业化、标准化方法改造传统茶产业,让茶成为快消品,突破增长的边界,做成高端茶的第  一品牌。

  在获奖后的演讲中,杜国楹从科学的维度,剖析了创业的底层逻辑。他认为,创业的核心是要回答干什么、怎么干、怎么想三大问题。商业世界不断颠覆的只是表现形式,而人性和商业的本质从未发生改变。创业者都应该尊重商业常识,否则就会遭到市场的惩罚。

  以下为经创业家&i黑马编辑过的演讲节选:

  我是一个连续创业者,过去20年中有5次创业经历:背  背佳、好记星、E人E本、8848和小罐茶,也积累了一些经验和独  家的思考。

  创业是一门科学

  经历了多次创业,我认为创业是一门科学。每一位创业者在创业前,都需要回答干什么、怎么干、怎么想三个问题。

  一、干什么。

  每一个人都有自己的特质、经验、喜好和情怀,科学选择创业方向非常重要。每一次创业时,我都提醒自己四个字“顺势而为”。“势”,指趋势和优势。创业者要短看优势,长看趋势,同时要做对趋势,用足优势。

  创业成功与否,短期内把握创业核心团队的优势非常重要,这是创业第  一阶段成功与否的重要条件,甚至是决定性因素。但是长期来看,创业必须要做符合行业趋势的事才能成功。

  二、怎么干。

  创业怎么干,需要洞悉“产品、市场、销售、管理”四大要素的本质。

  · 在产品上,创业者要洞察人性的弱点和优点。人性是懒惰的,对于产品都渴望有一个完美的解决方案。我们要通过不断地寻找痛点,打磨产品,让用户有一个良好、持续的体验。同时,人都追逐美,要利用人性的优点去建立一个优秀的品牌。

  · 在市场方面,创业者要关注内容的创造与传播的效率。打磨内容永远在媒介传播之前。如果没有好的内容,任何一种表现形式,内容的传播效率都是低下的。

  · 在销售层面,本质是分配与管理利益链。企业是价值创造的主体,渠道是价值传递的主体,创业者如何合理分配利益,让每一个参与者利益较大化,驱动每一个成员效益较大化,是一个重要原则。

  · 创业者在人才管理上,也要遵循顺势而为的原则。江山易改本性难移,这一点同样适用于人才管理。我们要想改变一个人的短板,让他成为一个优秀的管理者非常困难。我们尽可能地识别一个人的优点,将他放在合适的岗位上非常重要。

  商业世界不断颠覆的只是表现形式,而人性和商业的本质从未发生改变。电视的收视率在下降,但用户都被抖音等短视频平台吸引了。抖音内容的表现和电视本质没有变化,仍然是内容。电商领域也是如此,十年前电商的市场份额非常低,今天越来越成熟。但它和线下渠道并没有本质区别,只是表现形式发生变化。

  三、怎么想?

  创业者在决策时都应该尊重商业常识和企业的本质。

  在我看来,企业的本质是为消费者提供有价值的产品和服务。无论企业有多大,如果不能为用户提供有价值的产品和服务,就没有存在的理由。

  同时,创业者应该深刻认识到伟大的品牌都是伟大的价值观的产物。大众会根据企业的表现行为去评判,实际上这都是表象。企业的背后重要的是人,人的背后则是价值观。因为伟大的使命和愿景,将一群  人聚合在了一起,才能生产出优质的产品和服务。

  在我第  一次创业时,我没有尊重常识,遭到了市场的惩罚。随着时间的推移,我们发现商业的常识是颠覆不了的真理。

  未来三十年,专注中国茶

  我创业二十二年,辗转五次,此前一直不知道自己适合做什么,现在我终于找到了自己的终  极梦想——未来三十年,专注中国茶。

  过去七年半,我一直沉浸在茶品类中,思索传统的中国茶应该如何创新和突破。

  我深入了中国茶的核心产区,目睹了所有的细节,发现目前茶业仍是一个非常传统的产业。

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