要破解少儿语培的获客难题 Panda ABC获亿元A轮融资

作者:毛小白 发表于2020-09-06 21:36:02 来源:创业联盟

  (原标题:36氪独家 | 要破解少儿语培的获客难题,‘Panda ABC’获亿元 A 轮融资)

  36氪获悉,‘Panda ABC’(后简称潘哒)于 2018 年 12 月完成了 1 亿人民币 A 轮融资,投资方为险峰基金、顺为资本和钟鼎创投,由冲盈资本担任独家财务顾问。

  潘哒是一家在线少儿英语教育平台,旗下拥有 1vN 英语小班课 Air Course (爱课)、和1v4 在线北美外教小班课 Panda ABC 两款 APP 产品。截止到今年 4 月,AirCourse 上线五个月,注册用户近 20 万人,付费用户量近 10 万,正价课用户约 2 万人,单月营收破 600 万;Panda ABC北美外教 1V4 小班课的付费用户数近 5000。

要破解少儿语培的获客难题 Panda ABC获亿元A轮融资

  值得一提的是,不论是潘哒的小班课还是大班启蒙课,两条业务线都已经实现盈利。其中 Panda 小班课流量的获取方式已经从 2018 年早期的市场投放,转向了主要基于 Aircourse 和用户转介绍两个方式,模型非常健康。在让市场普遍焦灼的“获客”指标上,潘哒小班课付费用户的获客成本远低于行业水平,不到单价的10%,同时转介绍比例超过70%,用户到期续费率近75%。

  在这次关于融资发布的采访里,潘哒的创始人罗佳驹跟36氪分享了他对“什么是有效流量”、“好内容应该是什么”的一些思考。

  广大的教育市场存量在三四线城市,在线少儿英语的红利才刚刚开始

  “在 5000 万 3 - 12 岁的目标人群中,可能有超过 4000 万潜在用户分布在三四线城市”,罗佳驹认为。过去三四线城市的少儿英语教育受制于线下内容、师资‍‍的缺乏,大多数孩子都是从10周岁才开始学习英语,已经错过的最好的英语启蒙期,而伴随着家长对早龄化英语启蒙的不断重视,在线少儿英语将成为解决这对矛盾的最好途径。

  另一方面,相比于过往线下教育,在线少儿英语可以通过更丰富的多媒体互动教学技术、AI技术,更有效的连接“教师、学生和内容”,帮助孩子通过丰富的影音互动、伙伴竞赛、AI纠音提升英语水平。

  所以随着线上支付、在线教学技术、内容的发展,未来几年线下这 5000 万人快速的去购买线上课程会是一个大的趋势。虽然目前一对一渗透的是福利最大的塔尖用户,但支付得起的家庭数量是有限的;而更大市场的小班课的红利才刚刚开始。

要破解少儿语培的获客难题 Panda ABC获亿元A轮融资

  要精准流量,不要泛流量

  针对目前在线少儿英语赛道普遍关心的流量成本问题,罗佳驹认为,核心要点在于大家对“教育流量”的理解不同,表单流量不等于教育流量,而企业的模型应该能有效筛选出真正的用户。

  在罗佳驹看来,精准的流量是指用户“存在真实的培训需求”、“认可机构的教培能力”并“愿意接受直播教育”,而线上支付行为,则是确认这些属性的标志性事件。

  那线上小班课这个“新物种”能不能快速触达这类用户呢?很难。对纯粹以1对1、1对4为核心产品的企业而言,无论是高客单价的定位、还是长供应链的特征,都没法一下子吃下很大一块蛋糕。

  因此,潘哒在创立之初,就同时开发了Aircourse 和Panda 1V4小班两个平台,用 Aircourse 做为小班课导流。

  AirCourse 在实现1VN教学模型的同时,将前端页面排成 1V4,并通过互动系统提供近似 1V4 的课堂体验,目前平台上有“哈佛外教主题英语课”(2888元/365节课)、“STEM-MIT外教科学实验课”(599元),主打“高性价比、哈佛和麻省理工外教”两个卖点,降低用户的尝试门槛,做第一波流量的筛选,再为有意向上更有针对性的用户向小班课导流。

  这样做的好处在于:一,AC 零成本的流量可以支持 PD 长供应链的扩张。由于 AC 为 PD 开放的流量是稳定、可预测的,所以可以支持 PD 在销售端、教师端和班主任端的人才储备。二,除了节约流量成本外,更有针对性的客群也会降低机构的“试听课成本”。

要破解少儿语培的获客难题 Panda ABC获亿元A轮融资

  好内容不是“无错”,而是“有效”

  对于竞争激烈的在线少儿英语赛道,大量的主流公司均提供类似的“美小课程”。对于支付的起上万元年客单价的用户来说,出国可能是孩子的未来规划之一,所以美小课程是个性感的选择。但放在二三四线城市、广大的普通的家长身上,“美小”也许并不是具有强吸引力的课程。

上一篇:兵器少女是什么意思


下一篇:没有了