没有什么投资比向孩子提供牛奶更重要

作者:毛小白 发表于2020-10-06 02:37:32 来源:创业联盟

“中国人对孩子的那种关心那是爱到骨子里面,都是希望孩子长高一点,健康一点,强壮一点,那牛奶肯定是最好的一个选择。”

近期,加多宝推进国际化战略,以陶应泽团队,携澳洲原装进口品牌——澳牧,大举杀入中国儿童成长牛奶市场的消息不胫而走,成为热点话题。

就此,《第一财经日报》独家专访了陶应泽先生,听他讲述澳牧进入中国背后的真实故事。

“是的,

我就是原加多宝的陶生。”

陶应泽是加多宝的元老,大家都称呼他作陶生。曾经主导加多宝营销10年,此后任王老吉药业股份有限公司总裁,一直到2011年。作为把凉茶从一种区域性产品做到全国流行奇迹的创造者之一,在饮料圈打拼近20年后,陶应泽出人意料地离开凉茶行业,闯入中国乳业市场。

问起近期的传言,他说:“是的,我就是大家所说的原加多宝的陶生。我们团队在凉茶行业得到的锻炼和经验,为我们开启全新征途积累了信心。”

红海市场中的“蓝海”

陶应泽现任深圳市嘉力乐食品有限公司(嘉力乐)总经理,是澳大利亚上市公司自由食品集团的中国合作伙伴,嘉力乐负责在中国市场推广和销售自由食品集团的澳牧儿童成长牛奶(Australia’sOwnKid’sMilk)。

中国乳业市场已经是一片红海,有数百个品牌在市场上厮杀,在电商等渠道,价格战方兴未艾,硝烟弥漫。相对而言,进口儿童牛奶是一片“蓝海”。

陶应泽认为,中国乳业发展到一定程度,儿童牛奶这种细分的产品出现是必然趋势:“中国人对孩子的那种关心那是爱到骨子里面,都是希望孩子长高一点,健康一点,强壮一点,那牛奶肯定是最好的一个选择。”中国家长买一些好的白奶或者高端的牛奶,大多数最后是给孩子喝;让孩子喝好奶,成为家长最重要的职责之一,市场对儿童牛奶存在非常大的需求,细分的时机已经成熟。

澳牧儿童成长牛奶今年初正式在中国市场铺货,此前市场已经推出了伊利QQ星、蒙牛未来星等类似的产品。2005年到2013年,儿童牛奶年均增长率是28%左右,目前市场规模已经达到200亿元。而中国有近两亿儿童,可想象的发展空间广阔。

与同行相比,陶应泽表示澳牧的定位相对独辟蹊径,他说:“中国的儿童牛奶市场这些年发展得很不错,但是没有进口这个品类,所以自由食品集团把澳牧带到中国来的时候,代表一个新的品类产生了。”

澳牧儿童成长牛奶从澳大利亚原装进口,这是其向市场推广的主要卖点。在澳大利亚的一些牧场,平均每头牛拥有4亩左右的草场;由于环境优越,资源丰厚,澳大利亚牛奶的平均蛋白质含量每100毫升约3.4克,脂肪含量约3.5%,每毫升牛奶的菌落总数指标上,澳大利亚的国家标准是10万,是全球最严苛的标准。

陶应泽说,澳大利亚是产好奶的地方。从澳大利亚原装进口,使澳牧具有很强的品牌力,市场的接受度、欢迎度很好。今年初,澳牧在珠三角、长三角,包括湖南市场,开始销售,在4个月左右的时间里,在湖南、浙江等局部市场,澳牧儿童成长牛奶已经在进口牛奶里面销量领先,更令人惊喜的是,在局部售点,澳牧儿童成长牛奶成为了儿童牛奶的第一选择。在很短的时间里,澳牧儿童牛奶能够被消费者快速接受,表明进口儿童牛奶这个品类拥有比较大的成长空间。

自由食品集团始创于1985年,是澳大利亚健康食品市场领先的企业,专注于生产高端牛奶,以及高质量的食品和饮料。

中国消费者在牛奶产品的选择上,一些消费者看重牛奶的口感、香味,希望牛奶又香又稠,澳牧儿童成长牛奶,则强调保持牛奶天然的风味,采用100%生牛乳,只补充儿童成长所需的营养成分,所有的加工环节,只是为了保证产品的安全。在产品营养安全之外,不再额外加工,保持牛奶的天然。

陶应泽说:“自由食品集团有一个理念,给孩子的产品,要以最少的添加,最少的加工环节,将最天然的带给孩子,才是最健康的,我非常认同这一点。”因此澳牧产品不只是孩子喜欢喝,同时父母亲很放心,品质好、安全的印象获得了消费者的认可。

将儿童牛奶做精做强

自由食品集团的产品线其实很丰富,除了儿童奶,还有高端白奶、杏仁乳等,在陶应泽看来,现在最重要的是把进口儿童奶这个单品做精做强。

中外乳业公司在布局产品线时,白奶、酸奶、奶粉等产品全品类操作的比比皆是,与之对应的销售渠道也非常复杂,很容易分散资源;与之对应,儿童牛奶面向的消费者非常集中,对应的渠道也非常清晰,可以精准操作。

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