互联网创业项目如何做好天使轮融资?

作者:毛小白 发表于2021-02-14 19:30:27 来源:创业联盟

演讲内容:创业项目天使融资及条款解析

演讲来源:根据@Z律师团(微信号:zlstuan)创业学院第一期2015年5月31日下午厦门站:郑明龙律师专场演讲整理,经本人审阅并授权发布。

人物名片:

Z律师团首席律师、米律创始人,北京盈科(厦门)律师事务所合伙人,厦门大学法律硕士,专注创业、股权投融资和并购法律服务,挚爱律师事业十二年。

互联网创业项目如何做好天使轮融资?

大家好,今天和大家聊聊互联网创业项目天使融资的相关问题,包括怎么获得天使投资、融资流程,及常见融资条款。

原本今天是分享投融资条款的,后来在准备过程中发现,如果要把所有的投融资条款全部讲透,至少需要整整一个下午。刚好,很多同学也在问关于天使融资的一些问题,所以,今天的课程就做了些调整。

接下来让我们详细了解下今天的分享内容:

第一部分:融资

互联网创业项目如何做好天使轮融资?

现在是一个众创的时代,但有一个不好的风气是:很多人为了融资而创业,切记,在创业和融资的时候,问下自己的内心:“为什么要创业,你的产品到底是要解决或满足什么需求?你有什么能力把它做好?”有一个大学生在后台问我:“我要创业,要怎么融资?”我的回复是:“你现在根本不适合创业。”一开始创业就为了融资,也是不对的。

1、那么,什么时候融资呢?

融资意味着股权的稀释。越早融资,前期的估值是越少的,所给的股比是越高的。融资的考量要素是:你目前所处的阶段。如果你目前是种子阶段,就没必要因为10万、20万让出10%的股份,我的建议是:“如果不是大学生,在有一定的工作能力情况下,能不融资就不融资,早期的股权比黄金石油还贵;如果你的创意特别好,有一些基金看重你,估值又特别好,融资倒不是不可以。要根据你的需求,如果金额小,自己能撑过去的,就不要融资。”

互联网创业项目如何做好天使轮融资?

“饿了么”创始人的心得是:“当时不想过早融资,因为担心越早融资会越早被稀释。”,“先把商业模式打造出来,有一定的数据和竞争力后再去融资,这样会稀释得更少。”

2、融资要做什么准备呢?

很多人以为融资要作商业计划书,要BP(商业计划书Business Plan的简称),其实这是错的。首先应该做的是把你的产品做好。好比你不是高富帅,要钱没钱,要潜力没潜力,要长相没长相,你和美女说你喜欢她,是没有用的。如果你的产品足够好,投资人一定会看上你,也就是“酒香不怕巷子深”。但这个意思不是说你可以窝在被窝或者办公室里面,如果你产品够好,就会有人找你。我的 @米律 刚推出的第一条内容,阅读量2万+,引起很多关注,包括36氪也自动收录了米律。

BP,是在只有路演或者大赛的时候才会展示,真正的投资人在和你谈的时候,是不会看你的BP,是看你的人,了解你的想法和产品,面对面沟通也不会超过一个小时,所以不要在BP上耽误太多的精力,而且很多是无法充分计划的。

互联网创业项目如何做好天使轮融资?

现在是资金找项目的时代,把自己产品老老实实做好才是最好的时间点。是梧桐,终引得凤凰栖。

3、投资人看什么呢?

首先,最为看重的是:人。

你展示出了什么样的风貌,是否热爱你要做的产品,有没有信心,你的团队是否和你有同样的激情?

那么,有几类人是投资人不喜欢的呢?我们来看微信上的一个报告:

A、人品上的缺陷

失德;失信,包括迟到;目的不纯,比如为融资而创业的;贪婪,等等;

B、性格

不太专注;人格魅力不足,没有精气神的;自大自负,等等;

C、气场和格局:

在谈的过程中,对于利益的计较特别在乎、没有度量、扣门等等;没有激情和狼性精神,等等;

D、其它

兼职创业;臆造需求:臆想出产品能否真正解决社会实际的需求;夫妻档,等等。

其次,才是看产品。

4、那么,是要投资人找你,还是你找投资人?

我一直认为天使投资人和创业者,好比是谈恋爱。谈恋爱的时候,死缠烂打是可以的,但是,投资人是逐利的,如果他拒绝你一次,你就不要再找他了,死缠烂打,会惹人讨厌。

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