风投支招本土电商 什么样的项目能吸引风投?

作者:毛小白 发表于2021-03-19 22:15:03 来源:创业联盟

风投支招本土电商 什么样的项目能吸引风投?

京东商城完成7亿美元的D轮融资,梦芭莎完成D轮5500万美元的融资……一系列数据表明,从今年1月至今,国内风投对于电商领域的热情依然不减。昨日,商报记者在采访中了解到,在国内电商投资仍在升温的大背景之下,重庆市一些特色电商项目也获得了风投关注,但本土这一领域的整体现状依然不容乐观。风投专家表示,想吸引风投关注,需要深挖“洞”高筑“墙”。互联网企业的自身定位和商业模式极为重要,可在物流和本地市场排他性合作上找寻方向。

国内风投偏爱电商项目

电商项目仍然是国内风投资金集聚的一大领域。有一组组数字可以证明:京东商城完成7亿美元的D轮融资,梦芭莎完成D轮5500万美元的融资……昨日,商报记者从易邦动力了解到,2013年一季度电商领域共发生融资62起。

记者通过梳理这些获得融资的项目发现,社会化电商是一个趋势。如返利网站米折网、移动互联软件口袋购物等都在今年上半年获得融资。而他们的共同特点就是通过各种社交平台的导购推荐进行货品促销。

社会化电商为何成为风投青睐的对象?对此,投中集团高级分析师冯坡昨日在接受商报记者采访时表示,社会化电商是流量入口,对于淘宝、京东等电商企业来讲,迅速膨胀的规模使他们对用户流量产生强烈需求,而社会化电商通过口碑营销恰可以提供这样一个“卖水”的角色。

“未来,社会化电商的空间还会很大。但纯网站形式的社会化电商将逐渐式微,依托手机客户端的则将继续生长。”冯坡表示。

本地常规项目难获青睐

在全国电商投资热度不减的当下,本地电商吸引风投的情况如何呢?

昨日,商报记者带着这个问题致电多家风投公司。然而,得到的答案颇让人意外,绝大多数风投企业均表示没有在重庆投资电商项目。

“我们在外地有投资(电商项目),但在重庆却没有。”德同投资分析师陈晓昨日介绍,原因有二:第一和行业氛围有关,电商行业的人才和技术往往都集中在北上广地区;第二,重庆电商普遍较小,在商业模式的设计上也缺乏亮点,因此难以获得风投关注。

而三屋集团大石创投副总裁戴伟国则表示,本地电商正陷入一个商业悖论中。如果做全国电商,则不论在运营人才还是资金流上都难以和全国性企业抗衡,而如果做本地电商,则又面临“长不大”的情况,即依靠本地资源获得的优势难以大规模复制到其他地区。

而科风投副总赵春林也称,暂时不会投资电商企业。赵春林还表示,本土电商企业的特色不明显,实力普遍较弱是主要原因。

特色电商才受宠

那么,什么样的项目才能吸引风投呢?昨日,记者在采访中了解到,本地电商虽整体实力偏弱,但仍有部分优秀项目获得风投的垂青。

比如,社区电商奇易网已获得三屋投资100万元的融资。奇易网创始人蒋晓春表示,自己之所以吸引风头的关注,就在于社区化电商可以防止大型外地电商企业的蚕食,并且具有很好的复制性,可以迅速扩张规模。

此外,还有一些项目未上线就已吸引风投抛来橄榄枝。记者了解到,即将于7月初上线的重庆市首家逛街购物资讯平台逛哪儿网已在和风投接洽。昨日,该网站联合创始人刘停告诉记者,该网站主要针对百货、家居、3C数码等重庆本地卖场做营销推广,主要依靠卖场广告和卖场活动策划来实现盈利。

“风投之所以看中我们,主要是由于我们的覆盖渠道很全面。”刘停介绍,该网站上线后将在半年内覆盖主城全部卖场的90%以上。这也就意味着,今后市民逛商场,只需要浏览该网站就几乎能够了解全市的行业打折促销信息。刘停表示,此次的融资额度为300万元,将用于品牌推广和团队建设等。

在采访过程中,记者还了解到,重庆市一款汽车服务软件也吸引了风投前来接洽。据了解,这款软件主要是根据车友口碑、分享互动为线下的汽车后市场门店带来客流,是一款社会化的电商软件。

建议

本地电商可发力物流和排他性合作

“本地电商要想发展,首先是必须建立起区别于全国性电商的独特优势,其次要突破本地化带来的成长困局。”戴伟国建议。

对于如何建立起区别于全国性电商的独特优势,戴伟国支招,可以在物流和本地市场排他性合作上找寻方向。

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