二类电商崛起?某商家爆料:试水今日头条,两月入几十万

作者:毛小白 发表于2020-03-18 08:44:01 来源:创业联盟

近期,今日头条张一鸣宣布要进军电商,自建商城“放心购”成功上线,引发了电商行业的广泛关注。

二类电商崛起?某商家爆料:试水今日头条,两月入几十万

“放心购”并不放心 被商家反映槽点满满 

放心购上线后,对很多淘宝天猫京东的商家来说,无疑是有了一个铺货的新渠道,但是这个渠道到底是不是新的流量红利,目前看来还不大好说。

根据派代小蜜的调查,作为一个新的电商平台,“放心购”并不那么放心,有几个问题是让商家很是头痛的:

1、100天之内免费退换货

“放心购”刚上线时,为了凸显对消费者的吸引力,在文章中打出来100天之内免费退换货的超级优惠政策,然而,引发了很多商家的疯狂吐槽。

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不过,今日头条可能也感受到了商家内心的拒绝,于是把这项规定偷偷改成了常见的7天之内退换货。

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2、毛利70%甚至90%才能玩得转

据行业最新爆料,截止2017年7月31日,今日头条的日活跃用户数已经达到了1.2亿,这一数字较去年翻了一倍多。作为一个巨大的流量平台,流量就意味着市场与商机。

今日头条“放心购”在流量的加持下,对商家带有莫大的吸引力,尽管这条“流量变现”之路并不好走。

作为一个内容分发平台,今日头条的流量基本都掌握在达人(自媒体账号)手中。 今日头条规定,商家给达人的佣金最低是10%,商家可在10%的基础上自由设定,吸引达人为自己的商品写稿。据业内平台调戏电商调查,为了得到流量,商家之间需要竞争,提高给达人的佣金。

有商家爆料称,“30块钱成本的东西,给达人开30的佣金,卖一百多。”因为今日头条用户的特点,客单价又上不去,只能做到一百多,于是就变成谁能压低成本,抬高佣金,谁就能得到订单。

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商家据此推测,毛利60%的产品在今日头条并不具有竞争力,毛利要做到70%甚至90%,才能在今日头条上玩得转。

这个毛利水平是什么概念?相当于那种大型旅游纪念品商店,来一波,卖(宰)一波,几乎没有可持续性。

此外,据调戏电商反映,很多商家爆料称,在今日头条上有达人资源的公司,看到今日头条的红利机会,也开始利用电商变现了。他们通过运作账号矩阵,几乎垄断了今日头条上的流量。

这样的公司,为了将变现利益最大化,商品选择上更加没有节操,大量低质高价的产品充斥平台,破坏了整个平台的口碑。

3、较难按约定时间结款

根据今日头条公布的结算规则,每月15日结算上月产生的(已确认付款的)货款金额。对于商家来说,这本身就意味着最长45天的押款期。

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今日头条公布的在线支付结算规则

但据商家爆料,今日头条并没有在约定的15日结款,“走流程”走了足足半个月。前前后后算起来,基本是两个月的账期。

对商家来说,回款期确实太长了:“淘宝佣金也高,但回款快呀!如果投十万赚一万,两个月账期,你也不会做的。”

针对结款问题,行业认为主要原因在于今日头条还没有拿到支付牌照。据业内爆料称,今日头条最近确实在求购支付牌照,这不仅是为了发展电商的需要,还是其涉足金融业务的入场券。

随着第三方支付牌照的申请获取渠道越来越少,牌照价格也一路飙升。行内表示:“互联网支付牌照约6亿元,互联网支付+移动支付牌照起码8亿以上,全牌照10亿起步,贵的能达到20亿甚至更多。”

没有支付牌照的今日头条“放心购”,只能选择非主流的“货到付款“方式。

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没有形成支付闭环的后果就是,平台对消费者和商家的掌控力都比较弱,在沟通和售后上面容易出现问题,消费者在商品页的吐槽也说明了这一点。

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