跨境电商剧烈洗牌,中小创业者绝境求生

作者:毛小白 发表于2020-10-12 06:28:53 来源:创业联盟

今年的双11 成了例行公事的又一次狂欢。从新奇到平淡,几与双11同时兴起的跨境电商也有类似的命运。疯狂追逐、遍地红利的之后,跨境电商同许多互联网产物一样,尽管前景依然乐观,但中小创业者们却正面临残酷的清洗。

行业剧烈洗牌,最后的战役下中小创业者生存艰难

“48新政”之后,双重噩耗下的跨境电商哀鸿遍野。

IT桔子数据显示,2015年跨境电商领域的融资案例天使轮、A轮和B轮的数量高达111起,2016年该数字下降为89起,而2017年行将结束,到目前为止已有统计的融资数才区区27起,呈现断崖式下跌。

在可检索到的官方数据中, 2016年11月11日~19日,杭州下沙跨境电商产业园进口跨境电商总订单为255万单,同比减少117万单,下降31%。

就连跨境电商中的明星公司蜜淘也未能幸免,瞬间轰然倒塌,成为行业剧烈洗牌的前兆。按照中国电子商务研究中心特约研究员林智勇的说法,“48新政”如果真的落实下来,90%的中小跨境进口电商可能要退出市场。

好在主管部门接连三次作出暂缓执行的决定,目前执行时间已经推到2018年年底。不过响铃认为,这只不过是个“死缓”罢了。

不仅如此,根据艾媒咨询《2016-2017中国跨境电商市场研究报告》,中国跨境电商交易规模2016年为6.3万亿元,2017年、2018年预计分别达到7.5万亿元、8.8万亿元,乍看庞大,但从增速来看,这三年的数值预计为23.5%、19.0%、17.3%,不断下滑。

跨境电商增长乏力,让中小型创业者的日子更加艰难。增长逐渐到天花板后,正是格局形成之时,跨境电商也到了最后的战役,判了死缓最终会不会被枪毙,就要看缓刑期间的表现了。毕竟,能活下来的,才可能享用以万亿做单位的市场蛋糕。不过,留给他们的时间已经不多了,主管部门的达摩克利斯之剑就要落下来了。

格局即将固化,创业型的机会在玩法而不是流量

尽管比例不一但各咨询机构对跨境电商的报告中,网易考拉海购、天猫国际、唯品国际、京东全球购这几家合计都占据了跨境电商超过3/4的绝对份额,大佬们垄断跨境电商已经板上钉钉。

毫无疑问,流量是它们又一次席卷类型电商市场的利器,也是中小创业者们近乎不可能逾越的鸿沟。

不过,也不是全然没有希望,2015年融资的一些明星企业至今“健在”,例如采取买手+直邮模式的洋码头,尝试直播+电商模式的菠萝蜜,淘宝店转型而言专注于进口母婴品牌限时特卖的蜜芽宝贝,导购起家的小红书……它们都靠着储备粮越过越好了,就算在2016年“48新政”刚过的5月,恶劣的资本环境下,专注于日本市场的跨境电商平台豌豆公主仍旧获得了1000万美元的A+轮融资,该企业2016年11月底又继续获得2600万美元B轮融资。

回过头来看,像豌豆公主这种2015年8月才入局的跨境电商,都能在较差的环境里两次融资,无外乎因为它和小红书、洋码头、蜜芽宝贝们一样,不执着于流量,不和大佬刚正面。

这些在夹缝中生存的企业说明,创业型跨境电商获得一席之地需要的是玩法创新而不是电商常规的流量那一套,这既是无奈之选,也是创业型跨境电商突围、生存与发展的恰当思维方式。

1、做卖方市场才有自己的“蓝海”

在流量红利逐渐结束后,各大电商争抢客源开始白热化,一年一次甚至多次的“二选一”风波闹得沸沸扬扬,这实际上说明电商已经成为了彻头彻尾的买方市场。

但跨境电商不同。之所以要跨境,其原因就在于买方之前的需求未得到满足。也因此,创业型跨境电商在当下虎口夺食的方法之一,也是去做那些消费者求之而不得的品牌或产品,维持卖方市场优势,让消费者主动选择而不是争抢消费者。

为了流量可以做做爆款,但没办法做到大而全的创业者更适合开拓具有唯一性、独特性或稀缺性的市场、品牌或产品,占据消费者特定的心智,在红海中划出蓝海来。

例如,如今的大佬网易考拉海购当年就是靠着新奇的海外市场产品硬生生从电商们的嘴中抠出食来,不拘一格是网易的特性,但其背后却是做卖方市场的逻辑。反观都是“蜜”字打头的两个企业,蜜淘网死在不顾一切与巨头争抢红海,而蜜芽正是在国内需求旺盛“求之而不得”时在母婴品类上捷足先登做了蓝海提前站住了脚。

2、既要挖金子,也可以卖水

19世纪中期席卷美国西部的淘金潮,唯独做卖水生意的成了富人。“卖水逻辑”放到创业型跨境电商同样适合。

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