周鸿祎:智能硬件行业被很多人给忽悠了,包括我自己!

作者:毛小白 发表于2021-09-13 18:31:19 来源:创业联盟

很多智能硬件的公司应该冷静一点,不能指望靠硬件获取用户,再转化为服务。这逻辑你自己都不信,大概只有VC会信。

硬件产品就算是成本价,用户也是要掏钱的。一旦花了钱,就得做选择,这时候定位理论还是有用的,你不能卖了手机还去卖电饭煲。。。(全场狂笑,你懂的)

我原来鼓吹过硬件应该免费,所以智能硬件被很多人给忽悠了,包括我自己。

以下内容节选自周鸿祎在7月16日,极客公园主办的奇点大会上的发言。狠狠打了自己的脸,也打了很多人的脸!很短,但不看保准你后悔!

开始享用吧——

我们又开始唯体量论了

我觉得,中国人容易把一个概念给放大。本来,独角兽的概念是特指独特的项目,因为只有一个角嘛,大家都是两个角。现在搞得每个人都说自己是独角兽。很多公司做了一件特别酷的事情,有了高估值,就自称独角兽了。要知道,估值只是一个结果,只看估值,就是唯体量论。

但中国有很多人口红利,导致现在有很多“独角兽”。比如说你是做盒饭的(我不是针对谁啊)中国市场很大,很容易形成市场和规模,然后就被称为独角兽了。其实在美国,现在大家不怎么提独角兽的概念了。

同样的,这一两年,智能硬件的创业公司有困难,市场不那么火爆。大家都在唱衰。那你去想一想,这是不是也是以成败论英雄呢?对智能硬件,我仍旧相信万物互联。

以手机为例,它现在很火,因为它是刚需。打个比方,比如你(张鹏:极客公园CEO),手机和老婆同时丢了,你先找哪个?肯定是手机嘛,没有手机你怎么找到你老婆?这就是刚需。

我们回顾手机的发展,距离iPhone第一代发布已经有10年。但在iPhone之前,其实有Palm,有微软的Pocket PC Phone,虽然都不够好,但智能手机其实用了20年的发展,才到近5年这种红火的状态。所以我觉得,智能硬件还没有到最终成熟的阶段,但是至少走在一个正确的路上。那它犯了哪些错误呢?

智能硬件的3个重大失误

我最近比较了中美智能硬件的市场,我发现美国的公司活得比中国的舒服。我就去反思,这是为什么?后来我发现,智能硬件,被包括我之内的很多人给忽悠了。

因为我们都说,智能硬件嘛,最终都要变成智能服务,变成大数据服务来赚钱。导致现在很多硬件公司都太重视互联网。但是大家想啊,智能硬件的本质是一个硬件的设备,最终比拼的是体验,是刚需。如果智能硬件都梦想着像软件一样,通过互联网模式去扩展用户,而忘了体验,又有谁会去买单?所以,我总结了目前智能硬件的3个失败原因:

第一、很多智能硬件根本做的就是伪需求,包括360的很多产品。

难道加上wifi芯片的电饭锅就是需求了吗?任何东西连上网就是智能硬件码?年纪大一点的大概记得,20年前也有很多洗衣机被加上了电脑芯片,当时叫电脑洗衣机。

如果只是简单地给硬件加上wifi,那根本就不是智能设备,因为不是刚需。

第二、我们在传统设备里放入处理器、linux架构,或者放入安卓系统,这就是智能了吗?

真正的智能硬件需要和人工智能的服务配合才行,否则它还是一个传统的硬件,对原来硬件功能没有本质上的改变。

第三、商业模式上有些误区,低价硬件是不切实际的。

关于硬件本身的价值,我自己以前也稀里糊涂的,以为硬件可以免费的,这是因为软件做多了。之前做O2O的人恨不得天天免费提供服务,结果是很多的VC都哭了。虽然人们的生活水平获得了提升(全场狂笑)。

其实,我原来鼓吹过硬件应该免费,现在再说这话就打脸了。不过还是得说,现在我认为,硬件的商业模式和软件非常不一样,太不一样了。

举例来说,硬件做任何修改,开模都至少要花三个月。整个供应链,哪个地方地震了,哪个地方着火了,你的供应链就完了,再着急也没用,上吊也没用。

我们做软件如果没做好,大不了就没人下载。但如果硬件有问题,卖不出去,积压了库存,可以直接你把之前赚的钱都亏光。

硬件产品迭代速度,以及用户的积累速度都很难和软件相提并论。就算是再简单的小硬件,如果你卖出去100万个,那对你的供应链、铺货、物流都是巨大考验。

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