新的安防衍生业务

作者:毛小白 发表于2021-09-10 09:40:26 来源:创业联盟

智慧消防是城市数字大脑的一个细分,也是城市数字建设的一个重要组成部分。

智慧消防是一个广义的概念,不是一个智能设备,一个系统平台就可以去定义,也不是应急管理部门、消防救援部门的事情,智慧消防的目的是提升社会化消防治理能力,是一个生态链,包括了智慧消防设备、社会单位、通讯运营商、城市消防运营企业、消防监管部门等,最终为社会单位提供单位消防自管理平台,为运营维保公司提供区域协同管理服务,为各级政府、行业主管部门科学决策提供数据支撑,为构建城市安全智能保障体系,为智慧城市的建设提供基础保障。

推广策略

1、打造样板点

通过项目引导建立消防试验点,以老旧小区改造、公租房消防提升、医院消防改造为契机,建立样板点,分别中标XX小区智慧烟感、某城公租房智慧烟感、某医院智慧烟感项目。

共出货智慧烟感几千个,与运营商和甲方用户(房管)邀请媒体采访报道,形成一定的社会效应。

2、捆绑运营商

与运营商合作(运营商核心痛点是要推广物联网卡,和提升整体物联网业务收入),其核心痛点是从项目化推广方式,转变为产品推广模式,由运营商制定产品套餐和整体服务。

类似包月送机,依托运营商多个客户经理、渠道代理人、渠道网点、营业厅全面推广智慧烟感业务,上级部门给各县区下达推广指标,NB烟感拓展指标共10000+。

运营商整体提供平台、烟感、NB流量卡、安装、售后整体服务;

资费为:统一标准

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3、成立运营中心

与第三方消防运营机构合作,成立智慧消防运营中心。

运营机构往往与支队、大队关系较好,建立生态圈,整体提供用传、用电、用水、烟感、可燃气等智慧消防远程运营,由运营商出面拓展智慧消防业务,运营中心提供技术支撑和远程消防运营保障。

并在运营中心建立品牌智慧消防展示区,并带政府领导、消防救援支队\大队、行业用户来运营中心参观,大屏上展示接入的点位和现场展示区的产品。

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4、行业用户覆盖

纵向:

分支机构消防联网管理,针对不同行业,提供对应的解决方案,以点带面,逐步突破,例如银行、企业、连锁。

横向:

挖掘学校、医院、文博等消防重点单位的机会点,以安消一体为核心,打造样板。

5、消防部门覆盖

消防部门是权力机构,对各单位具有监督、检查的权利和义务,其职责是对每个单位的消防进行监督、管理、检查、整改等,需要完成本地消防救援支队和各县区大队防火处的覆盖。

例如浙江,智慧消防运营平台需与省消防总队平台进行对接,市消防支队需要掌控各消防单位报警联网数据。

6、生态客户合作

与生态客户合作,充分利用对方资源,例如某安保公司,掌握了本地大部分银行、单位、小区的物业资源,并已经搭建了智慧消防平台,大力开展相关业务。

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总结:

智慧消防是新业务,需要以生态合作的观念去认识和拓展新业务,关键是去建立一个体系,让体系中各个成员协调运作。

#凯指导聊安防#

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