内容来源 ：2021年9月25-26日，人大商学院首席营销官CMO课程班（第十期）。
讲者简介 ：周宏骐，新加坡国立大学教授、数字化商业转型专家与天使投资人。
高级笔记达人 | 任筱米
轮值主编 | 智勇
责编& 值班 编辑| 玉茹
笔记君邀您思考：
如何发现好生意？
关于做生意，有哪些常识是不得不知的常识？
中国人对营销这门学问一直存在偏见，整个社会都把营销等同于销售、卖东西。
西方的business，翻译成中文是“商业”，Doing business翻译成中文是“做生意”，做企业不管做多大，本质上都是做生意。Running business叫经营生意，简称经商。
营销主要是经营，不是管理，这个生意到你手上，每一年都能够健康地增长，不只是销售额的增长，而且是利润的增长。
在西方，很多名校MBA的毕业生，最喜欢做的工作：
一是去咨询顾问公司，波士顿、麦肯锡等等。
二是去华尔街。
三是当销售，卖东西。
四是当商品策划。
因为这都是最赚钱的行当，在中国恰恰相反。
但未来的十年，中国会有巨大的变化。
以前中国有很多信息财的机会，比如把台湾的SD卡卖到相对落后的巴基斯坦和印度，可以赚4倍的价格。但现在这种机会越来越少，挣钱要挣管理财。
一、经营好生意的秘密，是这3种思维一个人能不能经营好生意，主要看思维：
1.经营思维
经营思维，是每天走在路上，能不能闻到钱的味道、能不能发现新的商机，这就是生意人的思维。
比如，五六年前，韩国和日本的大街小巷有很多咖啡馆，现在的中国也是满街的咖啡馆。
日本经济泡沫之后，日本的年轻人不喜欢喝高度酒了，喜欢威士忌加苏打水，喝完稍稍微熏，一个小时后，风一吹精神抖擞，完全不累，当时就在日本火了。
那现在的中国，是不是开始了？
2.发现思维
发明思维，是营销人最基本的能力；发现思维，是识别资源能力的思维。
你看到商机后，会不会思考自己有哪些能抓住这些商机的资源能力，不具备哪些资源能力，这些不具备的资源能力可能谁会有，邀请这些人跟你一起合作。
发明思维，就是发明一种交易的方式。发现思维商机的本质，就是发现一种变现的内容。
3.变现思维
有“营销系统+商业模式”，就能设计出一个好生意，再加上销售系统，好生意就变成一个火生意。
比如，我师兄有个徒弟小A，清华大学经管学院毕业后在金融街做2年的基金经理，拿到斯坦福大学的奖学金后，就去读书了。
小A从小就是奥数冠军，只要碰到跟数字有关的，都是第一名。他到斯坦福不到两个月，开始有点小名气，只要是会计、统计、经济跟数字有关的，他考试都很厉害。
这时候，吸引来一个美国本地的同班同学小B，每次跟数字有关的统计、会计、经济的考试，就坐在小A旁边，抄他的答案。
中国人别的没有，就是大气，不弃不离给他抄。毕业那天，小B抱着小A说，“哥，这两年要不是有你，我根本不可能毕业的，出来混都是要还的。”
小A吓一跳，说：“你怎么这么懂中国文化呢。”
小B说，“中国文化是十年后再涌泉相报，我们是现世报，我现在就要报答你。”
小A ：“那你怎么报答我？”
小B ：“我爸爸是小飞象全球唯一独家原创作者，我已经跟我爸商量过了，把小飞象中国区的版权独家授权给你。”
这就是一个关键资源能力，有商机，那怎么变现呢？之前有人总结过16种变现方式，其中最主要的有两种：
第一种，著作权授权。类似于Hello kitty，贴在眼镜上叫做Hello kitty眼镜，贴在鞋上叫Hello kitty鞋。每贴一个，收三块钱的著作权授权费，这是最容易的。
第二种，衍生品方向。比如一端找到一个很牛的美国设计师，另一端再找个国内做鞋子的伙伴联合营销、借船出海（最好中国的伙伴已经有制造工厂，已经有门店）。
那这两个选择的标准是什么？一是你有多少关键资源能力（走这个方向）；二是你生意的价值空间有多大、市场规模有多大。