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做好生意,背后离不开这3种思维

作者:毛小白 发表于2021-11-30 19:24:42 来源:创业联盟

做好生意,背后离不开这3种思维

内容来源 :2021年9月25-26日,人大商学院首席营销官CMO课程班(第十期)。 

讲者简介 :周宏骐,新加坡国立大学教授、数字化商业转型专家与天使投资人。 

高级笔记达人 |  任筱米 

轮值主编 |  智勇

责编& 值班 编辑| 玉茹 

笔记君邀您思考:

如何发现好生意?

关于做生意,有哪些常识是不得不知的常识?

中国人对营销这门学问一直存在偏见,整个社会都把营销等同于销售、卖东西。

西方的business,翻译成中文是“商业”,Doing business翻译成中文是“做生意”,做企业不管做多大,本质上都是做生意。Running business叫经营生意,简称经商。

营销主要是经营,不是管理,这个生意到你手上,每一年都能够健康地增长,不只是销售额的增长,而且是利润的增长。

在西方,很多名校MBA的毕业生,最喜欢做的工作:

一是去咨询顾问公司,波士顿、麦肯锡等等。

二是去华尔街。

三是当销售,卖东西。

四是当商品策划。

因为这都是最赚钱的行当,在中国恰恰相反。

但未来的十年,中国会有巨大的变化。

以前中国有很多信息财的机会,比如把台湾的SD卡卖到相对落后的巴基斯坦和印度,可以赚4倍的价格。但现在这种机会越来越少,挣钱要挣管理财。

一、经营好生意的秘密,是这3种思维

一个人能不能经营好生意,主要看思维:

1.经营思维

经营思维,是每天走在路上,能不能闻到钱的味道、能不能发现新的商机,这就是生意人的思维。

比如,五六年前,韩国和日本的大街小巷有很多咖啡馆,现在的中国也是满街的咖啡馆。

日本经济泡沫之后,日本的年轻人不喜欢喝高度酒了,喜欢威士忌加苏打水,喝完稍稍微熏,一个小时后,风一吹精神抖擞,完全不累,当时就在日本火了。

那现在的中国,是不是开始了?

2.发现思维

发明思维,是营销人最基本的能力;发现思维,是识别资源能力的思维。

你看到商机后,会不会思考自己有哪些能抓住这些商机的资源能力,不具备哪些资源能力,这些不具备的资源能力可能谁会有,邀请这些人跟你一起合作。

做好生意,背后离不开这3种思维

发明思维,就是发明一种交易的方式。发现思维商机的本质,就是发现一种变现的内容。

3.变现思维

有“营销系统+商业模式”,就能设计出一个好生意,再加上销售系统,好生意就变成一个火生意。

比如,我师兄有个徒弟小A,清华大学经管学院毕业后在金融街做2年的基金经理,拿到斯坦福大学的奖学金后,就去读书了。

小A从小就是奥数冠军,只要碰到跟数字有关的,都是第一名。他到斯坦福不到两个月,开始有点小名气,只要是会计、统计、经济跟数字有关的,他考试都很厉害。

这时候,吸引来一个美国本地的同班同学小B,每次跟数字有关的统计、会计、经济的考试,就坐在小A旁边,抄他的答案。

中国人别的没有,就是大气,不弃不离给他抄。毕业那天,小B抱着小A说,“哥,这两年要不是有你,我根本不可能毕业的,出来混都是要还的。”

小A吓一跳,说:“你怎么这么懂中国文化呢。”

小B说,“中国文化是十年后再涌泉相报,我们是现世报,我现在就要报答你。”

小A :“那你怎么报答我?”

小B :“我爸爸是小飞象全球唯一独家原创作者,我已经跟我爸商量过了,把小飞象中国区的版权独家授权给你。”

这就是一个关键资源能力,有商机,那怎么变现呢?之前有人总结过16种变现方式,其中最主要的有两种:

第一种,著作权授权。类似于Hello kitty,贴在眼镜上叫做Hello kitty眼镜,贴在鞋上叫Hello kitty鞋。每贴一个,收三块钱的著作权授权费,这是最容易的。

第二种,衍生品方向。比如一端找到一个很牛的美国设计师,另一端再找个国内做鞋子的伙伴联合营销、借船出海(最好中国的伙伴已经有制造工厂,已经有门店)。

那这两个选择的标准是什么?一是你有多少关键资源能力(走这个方向);二是你生意的价值空间有多大、市场规模有多大。

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