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《创业家》杂志社社长牛文文谈互联网创业机会

作者:毛小白 发表于2022-05-30 08:16:26 来源:创业联盟

网易科技讯 11月14日消息,易观第五届移动互联网博览会今天在北京富力万丽酒店举行,网易科技作为战略合作门户在现场直播报道。

以下为《创业家》杂志社社长创始人牛文文谈互联网的创业机会。

《创业家》杂志社社长牛文文谈互联网创业机会


牛文文:大家上午好,我讲讲我自己的故事和我看到的故事。大家知道前两天光棍节,昨天开始,这两天我们创业家杂志在微博上也闹了一点事儿,815的时候搞电商我们送了8万本杂志,搞得我成了一个微博达人,我到郑州大学跟他们有一个分享,很多人问我你这8万本到底亏了多少钱?按道理创业不是一个特别公众的话题,但是有时候媒体通过一个移动互联网的工具会让你的品牌和你的声音传输到整个社会,而不是一个领域。所以,我上次在新浪的一次会上讨论为什么中国的微博达人跟美国的Twitter达人不一样,在美国Twitter他们排名前面的娱乐明星加政治人物,在中国微博上非常奇怪的是出现了以群天使投资人,除了明星以外,我们李开复、薛蛮子成为非常重要的人。

为什么像一个针对创业人群的杂志,我们的官方微博能够在新浪微博达到200万粉丝,我们自己送杂志的一点行为能够变成全网的一个话题?我自己体会非常想跟大家分享,我通过岳总的看法,在移动互联网时代不管你是做什么生意的人,不管你是大,还是小,你都逃不了。其实今天因为智能终端机的普及,每一个人的生活消费不一样,我早上起来半个小时微信,睡觉前半个小时读微博、微信。我们前天晚上开始在微博上,又举一个简单例子,说微博,或者移动互联网怎么改变一个传统媒体。我们想做团购,以前有团购平台,从前天晚上开始,我们做了这么一件事儿,有没有可能把传统的杂志订阅变成一个移动互联网上自动的行为。过去我们介绍说你要订杂志,找集团订阅,找百度,找银行,你定多少套送给你的客户,这是一个线下漫长的行为,一般来讲定一万本以上才可以谈。但是,我们做了什么事儿呢?我们自己把订阅这件事儿变成一个转正阅,把定额阅读排细,在大学是微支付,一套杂志打完折大概100多块钱,一年你送100套就是1000多块钱,你订1000套是一万多块钱。

但是,过去大家在这个订阅时代里面不会想这么小的额度,但是微博时代会把你的订阅拆成100,1000,10000,很多人希望给自己创业伙伴一个激励,很多人希望给自己合作的公司一点鼓励。创业家杂志假设是一个正能量鼓励大家的,你传递一下就可以了。我跟大家说的是过去要在线下派很多人去销售,去跟大家沟通,但是微博上我们没有沟通,我们只是做了一个小文案说你可以给你的合作伙伴或者你身边的朋友送一份正能量,到今天我们已经接到大概快到191棒了。当你说出去大家可以接棒的时候,它变成一个不用你线下推销,大家互相传递的一个行为,一个晚上我们递出一万套的杂志,但是现在的期刊发行一年的订阅量也不多,我一个晚上24小时能够完成一万套订阅,而且没有用任何发行部,只是一个微博的文案,就会有那么多的创业公司有大有小,拉卡拉看到了,接第三棒,给考拉的用户递500套杂志,这500套杂志没有多少钱,但是他就会在创业家的官方微博上显示他需要这个杂志。

我举这个小例子是说,你不用事先跟你的客户或者伙伴沟通,你只需要把它拆成一个完全零支付的礼品,这样一棒接一棒,前天晚上我3点多睡的,有人跟我说,第100棒留给我,我们的微博小孩和我们的同事当时最重要的事情就是尽快数有哪些人说要接棒,我们怎么排这个棒数,这个我相信是杂志界我们是一个首创。昨天中关村一家美国上市公司应邀去北大做一个创业创新的演讲给我打电话,他说你给我讲讲你这件事儿是怎么回事,我也大家讲讲。其实我只是分享了一个小案例,任何一个产业,任何一个固类,只要用了移动互联网这个工具,让每一个终端变成一个能量的传递,它的瞬间传递能够和它的购买完全能够实现。我们的发行部只有两个人,没有做订单的谈判,要完成这件事儿其实就非常的简单。所以,我上来先讲一下我自己的故事,创业家杂志从08年创办的时候就意识到中国会发生两个事情,一个事情就是移动互联网肯定会来,第二件事情点商会火。我们到现在四年,回看一下,电商完全可以看清楚,电商没有悬念,基本上门门累累,方方面面,哪一个产业部行,要成功在点上里面的标配是多大的投资额和销售额。百度就是从这个方面来讲是看清楚了,但是关于移动互联网的创业,我们认为到现在还看不清楚,因为移动互联网的链条非常长。我们杂志在赌每一个方向的时候,我赌错了几个,在电商里面我还没有赌错。当年09年我赌了两个公司,一个是做电商的是京东,那时候非常小,我们做他的封面,那是刘强东第一次被拍。另外有一家终端厂商,我说这两家都能成,但是现在看来电商差不多了,但是那家公司,我估计他没有意识到是Android和苹果出现已经带来了那么大的变化。另外,我一个朋友也在赌终端,移动互联网赌终端,到现在我认为还没有一个看清楚的局面。像小米出现是横空的,对华为、联想这样的品牌厂商有促进,我是说很多像一人一本这样的终端,有很多基于移动做终端的到今天局面还看不清楚。每一个感觉自己快要成功了,很多悲剧发生在你赌这个终端里面的依据是什么。

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