创业一年后,这些美妆创业者想与你分享这些经验与感悟

作者:毛小白 发表于2020-02-06 18:00:54 来源:创业联盟

每一份合同都读10遍,然后再读10遍。Alka-White的创始人Lewis Gross说:“在新业务开始阶段的不谨慎可能会让你陷入糟糕的合作关系,并浪费好几个月的时间。情况往往发生于对方口头承诺的一项服务或者你可以随时退出合约。做好功课,与对方的前客户交谈获取信息,并确保所有内容都有纸质文本。”

所有投资者都无意于制造平等关系。Loli Beauty的CEO兼创始人Tina Hedges说:“幸运的是,有一批真正坚定支持我,并具有远见的投资者围绕在我周围,这些投资者来自战略一致的家族基金和成功直接面向消费者的企业家。”

创业一年后,这些美妆创业者想与你分享这些经验与感悟

△在创业第一年,Beneath Your Mask被Clean Beauty Mart和Neiman Marcus线上收录

☞产品与场所

从小规模做起。Jackson(Beneath Your Mask的创始人)说:“你不需要发布一系列产品或者多个SKU。包括我自己在内的很多品牌都在第三次推出自己的产品系列,试图让它们达到完美。相对于为多个SKU重新设计和重新制造包装,在一个SKU上进行调整并从那里构建生产线要容易得多,成本也低得多。”

对成分的流行睁一只眼闭一只眼。Plantioxidants的CEO兼创始人Josh Wadinski说:“在构思过程中,我每周都会听说新的成分。尽管了解消费者的积极需求对未来产品的开发是有帮助的,但不要让它影响你的产品。我明白并坚信要永远做对客户最好的事情,而不仅仅是迎合潮流。”

忠于你自己和你的品牌。Ranavat Botanics的创始人Michelle Ranavat说:“对于独立品牌有很多讨论,这是一件很棒的事情。不过,这也可能意味着,有很多公司希望利用这种模式获得增长。在这种情况下,作为创始人的你需要直达自己的内心,保持真实。要多想想你为什么创办这家公司,以及你的个性将如何在公司中脱颖而出。对我来说,本质上,我是一个工程师。我喜欢去遥远的地方寻找下一种奇妙的成分。我的产品是为那些想要获得更极致体验和关心每一种成分质量的人设计的。我必须对很多商业机会说不,因为这些机会不能实现这个使命。”

少聚焦,多开拓。Puristry的联合创始人和首席执行官Ric Kostick说:“在你创业第一年的某些时刻,你可能会觉得事情没有足够快地发展,焦虑之下你开始将业务扩展到其他市场或其他产品线,甚至可能扩展到其他行业。你可能认为这会让你的生意发展得更快,但事实恰恰相反,这会分散你的注意力。创业的第一年,我们有一些时间,不要只关注核心业务,多考虑在产品线中添加新品类。因为一旦我们的核心业务起飞,我们就很难有时间再添加品类了。”

成为自己的品牌大使。Sugar Dynamite的创始人Amira Ahmed说:“在你的产品发布之后,多参加快闪店、节日活动之类的活动,或者自己举办活动。创业三个月后,我被邀请在一个大型电视公司的乔迁派对上出售我的磨砂膏。邀请人是女性企业家的拥护者,所以她邀请了很多女性企业家,把我们的产品卖给她最亲密的朋友。我在她的厨房里开了一家店,还有一个试用吧,所有的产品都可供试用。我用磨砂膏给他们做手工按摩,并在那天提供促销价。大部分存货都被卖掉了,并且现在我拥有了回头客。”

不要和你的用户失去联系。Moonlit Skincare联合创始人Stephanie Kim说:“我们在线下与用户沟通,提供Moonlit产品系列,让他们体验新产品或学习睡眠健康知识。到目前为止,我们已经举办了瑜伽课程、静修、快闪店等现场活动。举办这些活动能让我们接地气,与我们产品的粉丝见面感觉很棒,尤其是当我们陷入利润率、研发和海关延误等麻烦问题时。”

创业一年后,这些美妆创业者想与你分享这些经验与感悟

△由单一SKU驱动的8 Faces已经进入了Credo、Goop、Shen Beauty、CAP Beauty、Take Care和Gee Beauty等零售店

☞工作和生活失调

创业不是一种消遣。Hedges说:“不要踏上创业者的旅程,除非你100%地致力于让自己的创业成为你未来几年的人生。从思考到工作,这就是你的生活。确保你为此准备好了,不要有任何后悔。”

给自己留点时间。Veíse的创始人Angelica Caporuscio说:“当我们有了远大的梦想和目标,而我们自己又在推动自己去实现这些目标时,很多时候我们并没有花必要的时间去休息。尤其是女企业家,我们对自己有一种不必要的负累:如果我们不持续推进我们的事业,那么我们就会失败。这是错的想法。要记住,我们是企业背后的战略家,要用最好的状态来迎接工作。”

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