导购必学:法思莉教你卖女装的销售技巧和话术!

作者:毛小白 发表于2020-05-19 17:43:24 来源:创业联盟

  作为一种生活必需品,女装有着巨大的市场需求,这也是为什么卖女装的人越来越多,然而,要想在竞争激烈的女装市场中脱颖而出,掌握卖女装的技巧是必不可少的,卖女装导购需要怎么做才能让顾客买单呢?卖女装的技巧有哪些呢?

  1、卖女装的销售技巧:正确的接触技巧

  每一个导购人员都知道能接近顾客就意味着可能给自己带来卖货的机会。好好把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧,当顾客进店,开始看产品的时候,就开始关注其动向。

  虽然导购人员在当时可能无法确定该顾客有没有购买自己产品的需求,但要珍惜和顾客搭讪的每一个机会,和顾客拉近关系,那么顾客一旦走近自己,导购人员便能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来!

  总结:不要放弃任何一个能和顾客接触的机会!

  2、卖女装的销售技巧,帮助顾客选择合适的产品

  在导购人员确定顾客想买什么时,思路开始转变,不准备让顾客再浪费时间,很自然的把顾客带到较好的适合顾客的产品面前。

  总结:许多顾客在选择产品时,并没有多少主见,就看我们如何引导他们!

导购必学:法思莉教你卖女装的销售技巧和话术!

3、卖女装的销售技巧,抓住顾客最关心的问题

  如果自己的产品对于竞品来说难以说出太大优势,那么导购人员可以把精力放在独有的一个优势(顾客最需要最期望的那个卖点),这也是导购人员在销售过程中的杀手锏。

  向顾客证明(某方面)是大家都拥有的普遍现象,而(这方面)却是唯我独尊!做到“人有我亦有,人无我却有”的销售技巧。

  总结:一定要接的在顾客最关心问题上着重强调顾客需要的是自己的优势处以及和别人的差异处。

  4、卖女装的销售技巧,诱导顾客下定购买决心

  要及时询问顾客感觉如何,并向顾客介绍如果现在购买有什么好处,暗示顾客到底要不要,帮他下决心等!

  当顾客一再关心售后问题、赠品问题、价格问题时,基本上已经看中该产品了,只是还有一点担心。这时通过赠品优势、VIP优势、售后服务等方式直接交换顾客到底买不买的答案。

  总之,在卖女装的过程中,要坚持顾客是上帝也不是上帝,适度“教育”顾客更容易赢得顾客的尊重。

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