体验店开了1000多家,却不靠线下销售,一年卖出几个亿白酒,用爆品方法打爆酒鬼社群

作者:毛小白 发表于2020-07-28 22:23:22 来源:创业联盟

  在所有的战斗中,如果你坚持下去,每一个战士都能靠着他的坚持而获得成功。从总体上来说,坚持和力量完全是一回事。坚持下去,直到结果的出现。

  ——卡莱尔

体验店开了1000多家,却不靠线下销售,一年卖出几个亿白酒,用爆品方法打爆酒鬼社群

  传统企业在互联网时代的流量黑暗森林中,爆品是企业抢夺流量的强大武器。爆品能够带来能够汇聚高粘性社群形成强大的口碑,让企业获得爆炸及增长。

  酣客,中国近几年发展最快的酱酒品牌之一,目前已在全国成立“酣客酒窖”1000余家。他们靠的就是社群经济,在掌握爆品打法之后,酣客公社如虎添翼。用爆品的方法打造极致产品,用“味道堪比飞天”超高性价比的产品形成强口碑。举办发布会、粉丝节引爆市场,酣客仅靠线上销售每年都在实现新的突破。

  1

  做有“参与感”的产品

  现在是新的参与式消费理念时代,做产品要走到用户群体的第一现场。在产品研发阶段让用户参与进来,深挖用户需求。

  酣客举办“酣客酱香之旅”活动,让用户深度体验酿造的全程。

  “受益匪浅、百闻终得一见”是收到用户最多的评价。

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  2

  做感动人心的产品

  爆品就是要以匠心精神打造产品,把产品当成自己的孩子一样爱。

  在移动互联上做营销必须要追求品效合一。勤奋务实,变态认真,做极致产品。

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  -图:王为

  酣客酒原料选取考究,窖藏五年以上。

  在与用户接触的每个端口都做到极致。

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  甄选红缨糯高粱为白酒原料

  通常,酿造一斤优质酱香型白酒,需要3到5斤糯高粱,1.2倍的酒曲,并遵循九次蒸煮、八次发酵、七次取酒等流程,然后窖藏3年以上。而酣客酒的酿造,用料十足,平均5斤糯高粱、1.3倍酒曲酿一斤酒,并窖藏5年以上。

  端午制曲、重阳下沙、九蒸九煮、八次发酵、七次取酒,一丝不苟的酿酒流程。每一滴酣客酒,都无比珍贵。

  3

  裂变,让流量暴增

  流量是一切生意的本质。

  单纯的品牌传播时代已经一去不复返,对于企业,尤其是创业企业,必须依靠一切可以借助的手段蓄积流量。

  抢夺流量,用爆品打爆市场,形成强大口碑,获得爆炸及增长。

体验店开了1000多家,却不靠线下销售,一年卖出几个亿白酒,用爆品方法打爆酒鬼社群

  爆品是最有效的裂变形式。

  酣客自创立以来一直汇聚自己的流量池

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  -图:酣客节现场图

  举办社群的文化节——酣客节。多年来沉淀一套自己社群运营的方法。

  这也是酣客多年来从不依靠线下销售就能达到每年几亿的营业额的原因。

  社群,是当下最热新经济话题,是每个品牌与用户沟通的最短路径,成本最低,效率最高;流量池有了,下一步就是裂变。

  五年做酣客的经历,让王总结出:如果想让企业不死,大是没有用的,必须要伟,什么叫伟呢?伟和大无关,而是要有一种伟基因,这种伟基因就是你对社会的价值,还有让社会离不了你。

  伟业的核心特征是为社会带来看得见、摸得着、离不了、自动生发的价值改变。以伟为本,为用户创造刚需改变,这样的企业才能永生不死。

  同样在传统行业,疫情之后怎样保持企业正常发展?那就要回到企业自身。你的用户痛点在哪里?如何找到核心点,将产品做到极致?怎样在产品研发过程中让用户参与进来?

  互联网时代生死法则:

  要么打造爆品,要么被爆品颠覆!

  机会永远都在,它一定属于你!

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