叫板星巴克,谁这么牛?瑞幸咖啡营销路数深度解析

作者:毛小白 发表于2019-11-01 19:45:36 来源:创业联盟

凭什么这家咖啡品牌敢这么牛?不把老大星巴克放在眼里?

这就要说到瑞幸咖啡的营销操盘手——杨飞。

曾任神州专车的CMO,仅以1年半的时间,便使神州专车从白热化的竞争中杀出重围,用户突破3500万,专车品类占有率超40%,成为安全出行第一品牌。

既然有这么牛叉的人操盘着瑞幸咖啡的营销,就不由得使我产生兴趣,探探瑞幸咖啡的营销思路和套路。

所以分为:

【线下传播拆解】

【线上传播拆解】

【人性拆解】

【品牌拆解】

线下传播拆解

以分众广告为主,选择城区的写字楼和小区的电梯间进行广告投放。

瑞幸咖啡的人群以白领和小资为主,这类人可能不太富裕但特别好面子,对于生活品质又特别看重,所以瑞幸咖啡选择城区的写字楼和小区投放广告,又请张震和汤唯作为代言人也就特别合适。

叫板星巴克,谁这么牛?瑞幸咖啡营销路数深度解析

(电梯广告)

线上传播拆解

微信LBS广告

什么是LBS广告?

比如:

当你在海淀中关村,LBS广告就会根据定位为你推送中关村附近的商家。

而微信的LBS广告则是当你的刷朋友圈的时候,系统会根据你的地理位置来推送附近的商家。

恰好瑞幸咖啡的门店都是布局在城区的各个写字楼当中,所以当你午休或空闲时刷朋友圈,微信就有可能为你推送瑞幸咖啡的广告。如果你感兴趣,自然会选择点一杯尝尝。

下图为瑞幸咖啡的门店地址,可以看到都设立在写字楼里。

新闻稿传播

通过媒体和大号发布大量新闻稿进行传播,使品牌得到最大限度的传播。

如下图:

制造事件营销

5月16日,瑞幸咖啡制造了一起“碰瓷”星巴克的营销事件,炮轰星巴克涉嫌垄断,并将对星巴克发起诉讼,引来了广大网友的关注。

从默默无闻的咖啡品牌到叫板咖啡界一哥星巴克,不管人们说他是勇气可嘉也好,还是说他是自不量力也罢,此举确实使品牌获得了广大关注,并让人们把瑞幸拿来与星巴克相提并论。从营销上来看,堪称鬼才。

从百度指数可以看出,在5月16日当天,瑞幸咖啡被搜索指数达到了顶峰。

至此,瑞幸咖啡获得了广泛的关注,可以说他的目的达到了。

人性拆解

明星效应

邀请张震、汤唯代言。

由于人们相信明星,盲从明星,所以利用明星的效能来吸引消费者再正常不过。

况且话说回来,瑞幸咖啡的人群画像主要集中在30-39岁之间,就是说目标群体以80后为主,而张震、汤唯是这代人的男神、女神,选择这两个人作为代言再合适不过。想想看,男神、女神推荐给你的咖啡你不买杯尝尝?

(瑞幸咖啡人群年龄分布)

权威效应

邀请三位世界级咖啡大师为瑞幸咖啡作背书,分别为2014年WBC总冠军井崎英典、2003年WBC意大利冠军安德烈•拉图瓦达和2017年WBC中国冠军潘志敏。

由于人们相信权威、盲从权威,所以要利用权威人士的势能为品牌作信任背书。

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