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80天获取100万用户,微信理财产品如何做病毒式传播

作者:毛小白 发表于2022-01-04 04:56:23 来源:创业联盟

自去年开始,一种全新的理财产品吸引了大量关注,这就是微信渠道的理财产品。它们以微信服务号的形式出现,页面简洁,操作简单,用户群体极为年轻化,集中在85后到95后人群。

以悟空理财为例,一个微信号,上线不到10个月,注册用户超过500万,总交易额45亿,现在这个数值正在以每月十几亿的速度稳定攀升。此后,市场上出现一大批微信理财应用,它们在产品设计上与悟空理财极为相似,皆希望复制这种成功的产品模式,其中不乏一些有实力的机构。

从0到45亿,一个页面卖萌、产品简单的微信理财产品为何能产生如此大的能量?

辟蹊径

产品运营 理财产品 悟空理财

玖富CEO孙雷

一年前,悟空理财出生之前,玖富CEO孙雷陷入纠结中。

此时PC端的互联网金融激战正酣,各家在百度上的推广成本暴涨,获客成本空前增长。孙雷计算了一下,获取一个用户的成本是300到500元,这还只是注册用户,不是真正使用产品的用户。而且用户的重复度极高,用户质量大幅度下降。

APP端的状况也不容乐观。APP是一个闭环结构,用户需要下载一个APP,点击进去后才能使用其功能,推广成本也极高。

是另辟蹊径还是加入激战?孙雷选择了前者。

他注意到,微信开放了公众号和服务号,可以进行支付、交易。而微信正在成为用户最多的移动应用,去做流量,不如直接导入微信的流量。公众号的界面要求极为简单,与玖富“让金融更简单”的理念也极为一致。加上微信自己的理财产品“理财通”在一定程度上已教育了用户,正好可以借势而为,推出微信端的理财产品。

孙雷将玖富整体战略定位于移动金融,放弃PC战场。悟空理财的研发、上线极其秘密,玖富内部只有极少数人员知道。孙雷还专门给悟空团队内部起了完全不一样的名字,很多员工并不知道这个团队实际在做什么。

来自宝洁品牌部、在玖富客服岗位沉淀三个月的李治军,被指派成为该产品的CEO。简单就能聚焦,在设计产品时,他们将繁杂的功能都砍掉,只把最核心的功能做出来。

当时的孙雷没有想到,这将创造出一种全新的产品模式,其发展速度和规模都超出他的想象。

2014年9月,悟空理财悄然上线。

“共享经济”

悟空理财上线时,只有100个“种子粉丝”,通过传播、裂变,在80天后做到了100万粉丝。

孙雷带领悟空理财团队用了一个秘诀,这在传统领域叫“人人传播”,但在互联网领域有个时髦的名字叫“共享经济”。

孙雷研究微信发现,其社交化的特性,可以利用“亲友团”的力量去推广产品:玩法就是,每个用户都会有一个邀请码,每邀请一个好友,就能获得1000元的特权本金。本金无法取现,却可以提取产生的收益。

相比较PC端300到500元的获客成本,这些收益提现确实只算一个零头。100个种子用户将悟空理财分享到朋友圈,每个用户即是一个“user”(用户),又是一个“seller”(销售),既是一个客户,又是一个自媒体,迅速引发粉丝群的裂变。

悟空理财汲取了小米粉丝模式的精华,孙雷甚至参照小米的《参与感》逐个对应来设计产品。小米通过一年时间,没有打广告,获得了50万粉丝。孙雷本来准备用一年时间做到100万粉丝,但没想到80天就做到了,且没打一分钱的广告。

小米当时主要通过BBS灌水的方式,而孙雷称悟空理财是“站在微信上跳舞的舞者”,充分发挥了微信的社交性和朋友圈亲友的信任关系,快速树立起品牌形象。“感觉有点措手不及了”,在80万粉丝的时候,孙雷就不得不开始筹备百万“空粉节”了。

玖富的投资人——原天弘基金董事、参与余额宝全程建设的田军表示,移动互联网是大方向,微信现在是手机上流量最大的应用,玖富在微信上布局,实际就是在手机一个最大的应用上进行开发,这是“顺大势”,正是这一点起到了“小投入大产出”的作用。

微信到APP

悟空理财有100万到150万粉丝后,孙雷的推广策略开始调整,进行一些定量投放。

传统的金融产品理念是“产品就是产品”,孙雷想逆着这个来。他想把产品包装得更人性化,不要硬邦邦的广告,要一段情感丰沛、极具个性的“悟空故事”。

大量的软文投放到各个渠道,并发放定向邀请码。这样悟空理财能很清楚看到渠道投放带来的效果,综合评估进而随时调整。

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