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看“碰碰”是如何不花钱做到3000万用户的!

作者:毛小白 发表于2022-01-04 13:28:42 来源:创业联盟

游戏化社交产品 围住神经猫 碰碰 产品运营 种子用户

“碰碰”是一款游戏化社交产品,2014年5月正式发布,到现在已经有3000万用户。

我们一直在做H5和native高度混合的应用,这样能够很方便地把我们的应用分享到微信、微博、QQ上,这也是我们拉用户的主要手段。

我们的一款H5应用“你懂我吗”,单日流量在4月9日达到了峰值1.8亿PV,成为微信有史以来单日流量最大的H5应用。

去年大家都听说过游戏“神经猫”,它当时的峰值是一天1亿,我们比它高了快一倍,这就是社交应用病毒性传播的威力。

“你懂我吗”是一个关于友情的游戏,每个人可以出关于自己的6道题,再把这些题发给朋友圈的朋友们测试,测测他们对你有多了解,就是一个心理游戏,没有炫酷画面、没有动画。

所有2C公司都面临两个难题:一,冷启动;二,用户的粘性和活跃度。不管你是多么大牌的创始人、多么牛逼的资金流,多么棒的产品,都是从0开始。把产品推出去不是花钱的问题,因为花钱也买不来高质量的用户,所以最好通过社交关系来拉用户,社交网络是一个巨大的用户红利来源。

我们的冷启动是在2013年6月左右。其实很多app的爆发不是瞬间发生的,是一直在打磨的过程。当时“你懂我吗”才发第1版本,最近已经是第5版了,核心一直是测知朋友对你的了解程度,没有太大变化,但UI和交互细节有很多优化,决定了这个游戏能跑多远,能够爆发多好。这里没有诀窍,就是一点点测试,对很多细节进行微调。

从去年6月到8月份,我们的微信授权用户达到了一千万,这给我们App下载带来第一批种子用户。我们先是在外围传播,持续导量拉新,因为传播一个链接远比用户下载一个App容易太多。所以外围H5的流量是冷启动最核心的一点,它让我们在7月份用零推广费到达社交榜第四名。在马拉西亚,我们到了总榜第二,也是第一个中国社交应用在海外最好的成绩。所以现在我们也在进军东南亚。

好的病毒性推广都是不花钱的,0成本,高流量,但是留存能够达到65%,而我们跟小米做首发、360做首发,花钱去买高渠道用户的留存不到50%。

病毒性设计,可以跟大家分享一些关键原则。

首先,娱乐性,一定要好玩。

不一定是标题党,或者纯刺激眼球。比如标题是XX劈腿,我们发的所有链接都会带上所有人的名字,而不是简单的标题党,因为名字和具体你认识的人结合在一起,情感色彩会非常浓。例如某个互联网创业公司的创始人劈腿,听起来很家常,但如果说是雷军劈腿,朋友听起来会很吃惊。任何一句话,只要是熟悉的、认识的人在里面,吸引程度是巨大的。

第二,要和朋友玩,不能一个人玩。

现在微信99%的H5游戏,包括领红包,都是可以和朋友玩的,所以能串起来,分享不是附加值,是一个必然环节,要有很强的动力去分享。这就是为什么你懂我吗可以比神经猫流量要高,因为神经猫你自己就可以玩,但你懂我吗你一定要和其他朋友一起玩。

第三,让大家能够直观地看到其他人在一起玩。

我的题都已经出了4、5个月了,还有朋友在玩,他们说你有80多个朋友已经玩过了,这个人我认识,点击他的头像就可以玩他的题,是一个可持续的,而且是每个可以根据自己的习惯选时间去玩,今天玩、明天玩都可以,每次都能发现新东西。

第四,有一个名词叫做社交闭环。

很多小游戏,发给朋友就可以了,不需要反馈。但我们会给用户通知,当有朋友玩了以后,我们会通过公众号给你通知,告知某某玩了游戏,比如谁谁成功解密了你的顶级机密题,他和你的知心度是多少。这是微信公众号的巨大好处,因为每个人都想去了解别人答的是什么问题,再次把你拉到我们这个游戏里面来。同时我们也会及时去问对方,你们知心度是0,是不是哥们了。

所以社交游戏最重要的是引起话题和讨论,讨论和社交是游戏外围很重要的部分,而不只是玩游戏。

另外,你还要严格分析你的漏斗、发送量、点击量、完成量,包括二次发送量,之后才能够找出并优化你的段点。任何一个东西出来都是有无数的断点,我们游戏优化一年了,还有很多的优化空间。只要去优化、跟踪,你的目标二次发送量大于发送量,就可以爆炸,可以持续。所以我们现在很有信心,我们未来的游戏也会爆掉。

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