同样是“社群营销”,为何有人做成“粉丝经济”,有人做成了传销

作者:毛小白 发表于2019-11-02 20:01:30 来源:创业联盟

今天想跟大家聊一聊引爆社群的话题。

一、《引爆社群》解决的问题

首先,给大家分享一下《引爆社群》解决的问题,或者能用在哪些地方?

2003年到2004年,中国出现互联网营销和数字营销,是从淘宝开始的。

其实在1993年到2003年,互联网营销还不成气候。大家可以理解的是,从2003年到2013年这十年,互联网营销领域紧紧围绕两个字在开展,就是“流量”。

其中的典型代表是搜索引擎营销(百度为代表)、站长联盟、Seo等。

这个商业打法里面,死得最惨的企业是哪一类?团购网站。

2003年,中国的电子商务、游戏公司融资后是怎么做营销的?

在hao123上买一个banner广告,在搜索引擎里面买一个品牌广告,还去iOS里面刷榜,还有去卫视赞助节目。

通过这个我们可以了解互联网营销里面的一套打法:

他们的思考路径是围绕着“流量”来,每天想办法从微信、搜索引擎、互联网上带走流量。流量转化成销售订单,变成它的商业价值。

但是,从当年的BBS到2008、2009年的微博,2011、2012年的开心网、人人网,2013年的微信,到现在看到的直播、快手……我们看到的短视频、今日头条为代表的这种打法,我把它理解成为互联网营销的中医打法

也就是以BBC、微博、微信、开心网、人人网、知乎、博客、短视频、今日头条等这些平台的非广告投放部分的打法,我称为中医的打法。

中医的打法里面很重要的一点就是我们的企业可能广告费花不出来,但是最重要的是在做内容和他经营的客户群。

但是我们发现,90%的企业做的微博没效果。现在又有接近90%的企业开通微信公众账号,基本也没有效果。还有一些企业搞了一堆微信群,一见面就吹牛说自己有500个500人的群,结果里面全是各种人在扔广告。

还有的企业听说今日头条短视频比较好,就招了一批小妹上快手搞直播,效果也不好。

有很多品牌企业跟做商业的人一直搞不明白:微博也用,微信也用,视频直播也用了,但是为什么没有变成销售订单?

我想告诉大家的是,《引爆社群》解决的问题就在于中医的这个地方,它的适用边界是在这

如果你们公司想购买流量,流量的优化和处理,作为市场营销人员,根本不需要去学习,现在有特别稳定的供应商,但是你记住一句话,靠购买流量支撑的电商和互联网企业、移动APP必死。

所以,我们可以看到这几年以内容营销、社群营销、自媒体营销的很多思考,回到了一个本质,就是真正的经营客户关系和资产的商业围栏。

微博、微信、直播是什么?

是我们打仗兵器箱里一把一把的刀。

要学习微博、微信怎么做,半个小时就学会了,转发、@、分享、开通公众账号等。但是,为什么没有效果?答案就拿起一把刀非常容易,但是能不能把刀耍的好,最后能够影响到人就很不容易。

你需要一个方法论。我现在想跟大家交流这4个C:

在合适的场景下,针对你想影响的人群,通过有传播力的内容,或者是这群人中的关键节点,点燃他们的社会关系网络,让他们进行病毒传染

一句话就是,在合适的场景找到我们想干掉的这群人,通过有传播力的内容,沿着他们的社会关系网络的图谱,让你的商业信息快速地流动起来。

为了大家更好地理解这个概念,我们看几个案例。过去五年中,中国社会化媒体营销和网络营销谁做得最棒?我把这个票投给了杜蕾斯。

我上次跟老金交流,他说老唐我们做引爆,其实当时还真没用,后来做着做着,发现这就是你的“九阴真经”。现在我们一起回顾一下杜蕾斯社群营销的几个案例。

二、杜蕾斯社群营销案例

我们来看第一个。

同样是“社群营销”,为何有人做成“粉丝经济”,有人做成了传销

这个案例是这几年里杜蕾斯做得最成功的。

六七年前一个下午三四点的时候,北京下大雨,突然一个哥们说,来北京看海,我们的地铁站都被雨水漫过了。这个时候你是卖杜蕾斯的你会怎么处理?

他们告诉我一句话,把我乐死了。

他们说唐老师,我们有一个非常牛逼的市场调查。我们发现在那个时候白天玩微博的人,晚上就是杜蕾斯的重度客户。

中国白领群体当时的社群在哪里?最为集中的在微博,他们说这个案例就是用你的打法叫“场景”。

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